地產(chǎn)項目營銷方案及執(zhí)行計劃.ppt
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地產(chǎn)項目營銷方案及執(zhí)行計劃.ppt
1、11、12月營銷方案及執(zhí)行計劃月營銷方案及執(zhí)行計劃四季度營銷計劃u 開盤計劃u 競爭分析u 階段總結(jié)u 四季度銷售目標u 營銷策略u 執(zhí)行方案u 費用預(yù)算銷售目標四季度營銷計劃1、開盤計劃目標10月底草簽65套11月底草簽50套12月?lián)Q簽70套，新成交10套；12月開盤提價，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價格標桿。開盤時間：12月8日（暫定）開盤，同時示范區(qū)及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯(lián)排別墅。共130套；雙拼16套（需規(guī)劃方案審批通過方可銷售）開盤房源開盤房源樣板間樣板間四季度營銷計劃1、開盤計劃時間、房源開盤條件售樓處售樓處四季度營銷計劃1、開盤計
2、劃條件開盤條件：1、示范區(qū)及樣板間開放；2、五證齊全；沂龍灣沂龍灣愛倫坡愛倫坡香醍榮府香醍榮府百聯(lián)華府百聯(lián)華府臨天下臨天下四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風(fēng)格；世家別墅沂龍灣龍園四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風(fēng)格；臨沂第一品質(zhì)別墅項目。香醍榮府四季度營銷計劃2、競爭分析香醍榮府外展場：四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：行政中軸線上的別墅；英倫別墅百聯(lián)華府四季度營銷計劃2、競爭分析外展場現(xiàn)場四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：臨沂唯一賴特風(fēng)格別墅愛倫坡四季度營銷計劃2、競爭分析售樓處樣板間示范區(qū)四季度營銷計劃2、競爭分析（數(shù)據(jù)截止至
3、11月1日）競品詳細信息對比四季度營銷計劃2、競爭分析市場小結(jié)同區(qū)域內(nèi)四個競品將于同期入市。客戶分流嚴重，競爭較為激烈。面對激烈的競爭及不明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調(diào)低價格預(yù)期，以低報價的入市方式吸引客戶。競品項目高調(diào)推廣，以低門檻、房款優(yōu)惠的方式蓄客，提升現(xiàn)場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。 加快樣板間、示范區(qū)工程進度，完善現(xiàn)場展示力；高調(diào)推廣，精準營銷，放大加快樣板間、示范區(qū)工程進度，完善現(xiàn)場展示力；高調(diào)推廣，精準營銷，放大蓄客基數(shù)，并快速鎖定意向客戶。蓄客基數(shù)，并快速鎖定意向客戶。四季度營銷計劃2、競爭分析報紙報紙四季度營銷計劃3、階段總結(jié)小結(jié)：報紙是臨沂客戶認知項目的重要途徑，從本項目前期報廣推廣效果分析，報紙成為本項目客戶來源的主要途徑。現(xiàn)階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認知，缺乏新鮮吸引點。建議在后續(xù)推廣中，通過新的主題訴求和平面設(shè)計
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