1、商業地產操盤實務課程大綱商業地產招商銷售操盤實務目目 錄錄第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期 第二章、項目蓄水期第二章、項目蓄水期第三章、項目預熱期第三章、項目預熱期第四章、項目強銷期第四章、項目強銷期第五章、項目持銷期第五章、項目持銷期第六章、項目開業期第六章、項目開業期商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團隊搭建培訓團隊搭建培訓商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備【營銷實施方案營銷實施方案、營銷平面布局圖、營銷產品目錄表、營銷道具物料、營銷平面布局圖、營銷產品目錄表、營
2、銷道具物料】作戰思想的包裝深化，即開發理念的深化；作戰思想的包裝深化，即開發理念的深化；作戰策略的包裝深化；作戰策略的包裝深化；營銷節點的放量；營銷節點的放量；價格系統的調整方案；價格系統的調整方案；營銷組織系統的搭建；營銷組織系統的搭建；商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備【營銷實施方案、營銷實施方案、營銷平面布局圖營銷平面布局圖、營銷產品目錄表、營銷道具物料、營銷產品目錄表、營銷道具物料】工程部所確定圖紙工程部所確定圖紙確定產品確定產品確定相關業態、鋪位規格、動線確定相關業態、鋪位規格、動線等等消防確認消防確認統一定案統一定案平面布局圖完成。
3、平面布局圖完成。項目各層功能分區、業態配比項目各層功能分區、業態配比填色、面積、編號填色、面積、編號延伸。延伸。商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備【營銷實施方案、營銷平面布局圖、營銷實施方案、營銷平面布局圖、營銷產品目錄表營銷產品目錄表、營銷道具物料、營銷道具物料】參考基礎：平層差、樓層差、總款差、業態差、位置差、面積、需求參考基礎：平層差、樓層差、總款差、業態差、位置差、面積、需求關系以及租金、產權、使用權三者比例關系。關系以及租金、產權、使用權三者比例關系。要素：鋪位號、業態、押金、租金單價和總價、銷售單價和總價、使要素：鋪位號、業態、押金、租金單價和總價、銷售單價和總價、使用權單價、總價、回報率、備注等。用權單價、總價、回報率、備注等。商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備【營銷實施方案、
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