1、廣州富力地產股份有限公司廣州富力地產股份有限公司銷售進程管理流程銷售進程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 1頁 共 4頁銷售進程管理流程銷售進程管理流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期廣州富力地產股份有限公司廣州富力地產股份有限公司銷售進程管理流程銷售進程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 2頁 共 4頁一、一、 流程目的流程目的根據項目營銷整體方案 ，組織實施項目銷售、推廣，并最終完成項目銷售任務。二、二、 適用范圍適用
2、范圍適用于銷售開盤至項目銷售團隊撤銷期間，所有營銷、銷售管理工作。三、三、 職責職責3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部3.1.1負責根據項目整體營銷方案 ，分階段實施項目銷售方案。3.1.2負責組織案場銷售工作順利有序的開展。3.1.3負責處理涉及銷售事務變更、銷售價格管理等事宜。3.1.4組織編制階段性營銷總結報告；3.1.5組織適時對銷售方案進行動態修正、補充以及執行工作。3.1.6組織開展銷售示范區的管理。廣州富力地產股份有限公司廣州富力地產股份有限公司銷售進程管理流程銷售進程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第
3、 3頁 共 4頁四、四、 流程圖流程圖4 4廣州富力地產股份有限公司廣州富力地產股份有限公司銷售進程管理流程銷售進程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 4頁 共 4頁五、五、 關鍵活動描述關鍵活動描述5.15.1 項目開盤前培訓：項目開盤前培訓：5.1.1項目工程、設計專業培訓。5.1.2銷售技能培訓。5.1.3參觀調研競爭樓盤，熟悉市場信息，并了解同業發展現狀。5.25.2 銷售現場管理：銷售現場管理：5.2.1現場銷售的管理具體要求及程序詳見案場銷售管理作業指引 。5.2.2轉換、保留單位，退定、退樓，姓名變更等事務管理具體要求及程序詳見銷售事務管理作業指引 。5.2.3銷售價格管理具體操作要求及程序詳見銷售價格管理作業指引 。5.35.3 階段性營銷總結階段性營銷總結5.3.1銷售進程中，項目銷售經理組織完
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
