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2022中建濱水苑住宅項目價值點塑造方案（191頁）.pdf

資源ID：379441 資源大小：13.09MB 全文頁數(shù)：191頁
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2022中建濱水苑住宅項目價值點塑造方案（191頁）.pdf

1、中建濱水苑價值重塑方案 2022年中建濱水苑提報溝通方案 CONTENTS 目錄第一章基因提煉產(chǎn)品驅(qū)動力第二章傳播炸裂營銷驅(qū)動力第三章震撼美學(xué) 形象驅(qū)動力基因提煉 1 1 產(chǎn)品驅(qū)動力市場分析、競品分析、客戶分析、價值重塑、核心策略在奢飾品的店鋪，即便不是節(jié)假日，也經(jīng)常排著長隊。等待得以進入店鋪，作為一名普通客戶，你必須進行自力更生式的購物：店員不會主動去過度為你講解品牌故事，產(chǎn)品價值，他們的功能仿佛只有價格查詢功能盡管如此，當(dāng)你最終決定為某款產(chǎn)品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你“缺貨”或者“你只可以買一個”。 “永遠(yuǎn)凌駕于客戶之上”同時走在競品前

2、端前言故事奢侈品最大的賣點是什么？品牌精神？大師設(shè)計？全球限量？手工皮質(zhì)？是品牌，是產(chǎn)品 2022年如何制造濱水苑銷售壓強品牌壓強、調(diào)性壓強、價值壓強、唯一排他性壓強，引導(dǎo)客戶認(rèn)知認(rèn)可項目形象的再塑造從而拉升市場的價值預(yù)期流速的實現(xiàn)從而實現(xiàn)開發(fā)利潤率的提高用作品讓市場客群再度深刻認(rèn)知項目價值實現(xiàn)項目“溢價購買邏輯” 2 0 2 2 年目標(biāo) 初判定這里的溢價是指給予客戶塑造出產(chǎn)品是超有所值的本案：產(chǎn)品上的價值塑造市場客戶：市場與客戶核心洞察競品：三公里內(nèi)競品深度分析價值重塑模型差異化排他性價值引導(dǎo)客戶認(rèn)同購買實現(xiàn)去化小章總結(jié) 2021年政策調(diào)控前

3、穩(wěn)后松，行業(yè)環(huán)境以穩(wěn)為主，行業(yè)長效調(diào)控機制逐漸完善。市場總體規(guī)模下滑，疊加“汛疫”，庫存去化壓力較大，房企承壓。以價換量，成交回歸主城。大環(huán)境遇冷，企業(yè) “暴雷”比比皆是，客戶對開發(fā)企業(yè)的信任度不斷下降，呈持續(xù)觀望狀態(tài)，客戶成交周期拉長；同時市場聲音繁雜，競爭較為激烈，競爭格局劣勢發(fā)展。在面臨整體市場嚴(yán) 寒的情況下市場購買邏輯開始轉(zhuǎn)向“數(shù)字化”、“精細(xì)化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”下在2022年我們該怎么有針對性的去推？如何尋找出我們的精準(zhǔn)客戶，提高聲量與客戶引流？機會挖掘利用央企品牌保障，精工細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化找準(zhǔn)客戶，把握自身差異化價值點機會才是明年的致勝核心關(guān)鍵點精準(zhǔn)客戶除了來源與市場摸排還來源于那里？競品對標(biāo) 永威南樾中建濱水苑板塊教育產(chǎn)品品牌景觀交通自身配套優(yōu)勢同版塊-距本案1.5km 本土房企毗鄰康平湖公園、恩平湖公園太湖路小學(xué)、

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