酒店式公寓項目前期策劃方案（21頁）.doc

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酒店式公寓項目前期策劃方案（21頁）.doc

1、項目前期策劃方案第一部分市場分析一、項目市場分析二、類比項目分析三、總結(jié)第二部分產(chǎn)品一、項目簡介二、案名建議三、產(chǎn)品功能定位四、產(chǎn)品形象定位五、酒店式公寓與一般公寓的不同之處六、預(yù)計出現(xiàn)問題七、產(chǎn)品配套八、經(jīng)營模式九、項目誘人分析第三部分價格一、價格定位二、價格策略第四部分客戶一、客戶來源二、客戶分析第五部分廣告一、媒體選擇二、媒體策略三、公關(guān)三、促銷第六部分渠道第七部分銷售控制一、銷售目標(biāo)二、銷售周期三、營銷組合表第八部分合作方式第一部分市場分析一、項目市場分析惠州自2003年帝景臺、御天名苑戶型整改后推出“精巧戶型”，且保持

2、了良好的暢銷業(yè)績，隨后眾多發(fā)展商意識到了市場的空間，華洪大廈、世紀(jì)新天、鴻業(yè)自由港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出。市場上對小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。我們以小戶型熱銷來分析，消費主體其實是中等收入者，但是高收入者首先進入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型，其主力戶型設(shè)計鎖定在30平方米左右，從產(chǎn)品理念上講，更強調(diào)契合小戶型消費者生活的精致裝修、共享服務(wù)，并培養(yǎng)年輕一代獨立生活意識。雖然這種效果的單價并不低，2800-3800元左右，但是總價也就十多萬元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強的生命力。二、類比項目分析1、帝景臺戶型面積：原大戶型改造單套間建面13-34平米、5種面積配套：裝修帶家仫電器價格：按套計價6-23萬，折后售價3990元/起價，均價6700元/，付款方式一次性、按揭宣傳：宣傳單張，主訴求投資精品產(chǎn)品總結(jié)：A、暢銷原因1) 入市時間早，抓住市場時機，使消費者具備一種新鮮感；2) 地理位置好；B、劣勢：1) 由大戶型改造，使用率低；2

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