房地產(chǎn)銷售的基本流程營銷全程培訓DOC (2)(5頁).doc
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房地產(chǎn)銷售的基本流程營銷全程培訓DOC (2)(5頁).doc
1、房地產(chǎn)銷售的基本流程：房地產(chǎn)銷售的基本流程：1、 項目資源條件整合及判斷負責部門： 策劃部、代理部、研究部報告名稱： *項目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門： 策劃部報告名稱： 會議紀要匯總*項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄前期策劃階段前期策劃階段3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責部門： 策劃部、投資部報告名稱： *項目土地
2、價值與分析報告中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較4、 資源綜合及定位負責部門： 策劃部報告名稱： *項目綜合定位報告中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責部門： 策劃部、研究部報告名稱： *項目市場調(diào)查報告中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、 經(jīng)濟可行性分析負責部門： 投資部、策劃部報告名稱： *項目經(jīng)濟可行性分析報告中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。7、 初步營銷框架負責部門： 策劃部報告名稱： *項目初步營
3、銷報告中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負責部門： 策劃部報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設(shè)計 *項目環(huán)藝概念設(shè)計 或*項目設(shè)計修改意見 *項目設(shè)計要點中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導營銷策劃階段營銷策劃階段9、 營銷整體規(guī)劃負責部門： 策劃部、代理部報告名稱： *項目營銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟敏感分性負責部門： 投資部報告名稱： *項目經(jīng)濟敏感性分析報告中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。11、 價格策略執(zhí)行計劃負責部門： 投資部、代理部報告名稱： *項目價格策略報告中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的
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