房地產市場調研的主要內容及基本流程(8頁).doc
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房地產市場調研的主要內容及基本流程(8頁).doc
1、市場調研基本流程第 1 頁 共 8 頁市 場 調 研 的 主 要 內 容 及 基 本 流 程市 場 調 研 的 主 要 內 容 及 基 本 流 程第 一 章 ： 調 研 原 則房 地 產 市 場 調 研 ， 就 是 以 房地 產 為 特 定 的 商 品 對 象 ， 對 相 關的 市 場 信 息 進 行 系 統 的 收 集 、 整理 、 紀 錄 和 分 析 ， 進 而 對 房 地 產市 場 進 行 研 究 與 預 測 ， 為 項 目 的成 功 運 做 提 供 參 考 依 據 、 打 下 堅實 的 基 礎 。 一 個 成 功 的 項 目 ， 絕對 不 能 脫 離 市 場 調 研 ，正 所 謂 “
2、知己 知 彼 ， 百 戰 不 殆 。市場調研基本流程第 2 頁 共 8 頁同 時 ， 對 項 目 的 調 研 也 要 征詢 科 學 的 依 據 與 方 法 ， 在 實 際 的調 研 工 作 中 可 遵 循 以 下 的 法 則 ：1 . 帶 著 問 題 調 研 ： 項 目 總 監 應 在調 研 開 始 3 天 內 提 出 項 目 開 發所 要 解 決 的 問 題 ， 有 了 問 題 ，就 有 方 向 。2 . 有 目 的 地 進 行 調 研 : 帶 著 朦 朧的 創 意 ， 如 可 能 成 立 的 理 念 、定 位 、 經 營 思 路 與 方 向 等 。 調研 過 程 中 有 開 始 構 思 多
3、 種 可 能性 的 方 案 。 一 旦 有 框 架 性 的 想法 ， 就 開 始 嘗 試 論 證 。 但 是 在全 面 深 入 的 調 研 工 作 結 束 前 千市場調研基本流程第 3 頁 共 8 頁萬 別 停 留 在 這 一 個 框 架 構 想上 。3 . 2 0 / 8 0 法 則 ： 時 間 與 精 力 用 于 核心 問 題 上 ， 不 求 系 統 全 面 ， 但求 在 核 心 問 題 上 的 重 點 突 破 。抓 住 重 點 人 物 ， 尤 其 是 要 與 潛在 消 費 者 深 入 溝 通 。 同 時 重 視與 專 業 人 士 和 機 構 的 溝 通 ， 盡可 能 占 有 他 們 的 信 息 。4 . “ 順 瓜 摸 藤 ” 法 則 ： 注 重 考 察 當地 樓 盤 的 開 發 推 廣 水 平 ， 以 “ 順瓜 摸 藤 ” 的 方 法 從 各 種 開 發 和營 銷 現 象 中 尋
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