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合肥包河商業(yè)廣場綜合體項(xiàng)目營銷推廣策劃方案.ppt

資源ID：381558 資源大小：27.38MB 全文頁數(shù)：78頁
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合肥包河商業(yè)廣場綜合體項(xiàng)目營銷推廣策劃方案.ppt

1、合肥博思堂從2011年2月正式開始介入，所服務(wù)的合肥包河萬達(dá)廣場不僅成為合肥的標(biāo)桿項(xiàng)目，也成為萬達(dá)體系中最具標(biāo)桿的項(xiàng)目。萬達(dá)公館、萬達(dá)中心、普宅均成為合肥乃至皖省市場最好的項(xiàng)目。Part.1萬達(dá)中心2月：建立市場高度推廣回顧：寫字樓在2月份以前沒有做什么推廣，以線下形式暗推，對外沒有明確的宣傳，僅在項(xiàng)目現(xiàn)場有信息釋放，27層以下散戶基本售罄，小戶銷售不成問題。剩余產(chǎn)品僅有高區(qū)7層。2月需要解決的核心問題點(diǎn)：吸引自住型大企業(yè)客戶。2月推廣目標(biāo)：通過推廣建立起合肥市場上的寫字樓高度。2月推廣主題：通過“封面級寫字樓”的概念來建立萬達(dá)中心在合肥的商務(wù)高度。”萬達(dá)中心劃時代國際商務(wù)封面”3月：針對大

2、企業(yè)客戶推廣回顧：2月是形象期，3月則進(jìn)入市場攻擊期；核心問題：如何篩選自用型的大企業(yè)客戶，以整層銷售的方式去化，而不是散戶去化；推廣目標(biāo)：我們的推廣方向轉(zhuǎn)向了企業(yè)，從萬達(dá)中心產(chǎn)品屬性去體現(xiàn)企業(yè)形象、商務(wù)特征、以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等；推廣主題：根據(jù)大客戶客群為出發(fā)點(diǎn)，提出“世界500強(qiáng)總部基地”的定位及主題，以吸引聚集大客戶。設(shè)計(jì)形式建議：FORTUNEPart.2萬達(dá)公館3-4月：豪車名樂節(jié)推廣回顧：自2月24日以來，舉辦了一系列的豪車展和樂隊(duì)演奏活動，以歐系豪車名樂匹配豪宅，建立豪宅的典范高度。從賓利、悍馬到英菲尼迪，備受關(guān)注。因此此階段的推廣主要是結(jié)合系列的活動來進(jìn)行演繹的，重點(diǎn)是將豪宅的奢華

3、和豪車名樂做結(jié)合。階段主題：歐系豪門血統(tǒng) 國際奢裝大宅5月：大商業(yè)即將開業(yè)推廣回顧：至5月，剩余的房源已經(jīng)不多了，近60余席；核心問題：如何建立剩余房源的最大價值點(diǎn)，加強(qiáng)緊迫感；機(jī)會點(diǎn)：大商業(yè)將于5月23日開業(yè)，萬達(dá)品牌實(shí)力得以鑒證，公館價值得以鑒證。因此此時結(jié)合大商業(yè)的開業(yè)，告訴客戶現(xiàn)在購買萬達(dá)公館即是最佳的時機(jī)，一旦商業(yè)開業(yè)，這里的價值將得到躍升，一期售罄，二期必然漲價，使剩余房源迅速的去化；推廣主題：入主萬達(dá)公館絕佳時機(jī)5月-6月：開業(yè)在即樓王推出推廣說明：一期基本上已經(jīng)去化完，大商業(yè)如期4月23日開業(yè)，借勢大商業(yè)開業(yè)的熱潮，趁勢推出樓王，于2011年5月9日開盤；核心解決：在并非傳統(tǒng)旺季的情況下，推出樓王，并且時間非常短，樓王的地位及形象很重要，蓄客很重要；推廣方向：體現(xiàn)樓王的絕對地位，語言、設(shè)計(jì)形式都需要犀利；有力度的向市場導(dǎo)入樓王的形象，給到客群一種身份、地位，如今所有的自然

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合肥包河商業(yè)廣場綜合體項(xiàng)目營銷推廣策劃方案.ppt

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