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房地產(chǎn)拓客模式與微信營(yíng)銷培訓(xùn)課件.pptx

資源ID：381776 資源大小：13.54MB 全文頁(yè)數(shù)：93頁(yè)
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房地產(chǎn)拓客模式與微信營(yíng)銷培訓(xùn)課件.pptx

1、房地產(chǎn)拓客模式與微信營(yíng)銷壹壹導(dǎo)言導(dǎo)言2014年一季度地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析青島銷售面積環(huán) 比下降 55%南京銷售面積同比下降 18.4%河南銷售面積同比下降2.8%烏魯木齊銷售面積同比下降33.67%2014年一季度地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析新開(kāi)工面積同比下降 25.2%商品房銷售面積同比下降 3.8%商品房銷售額同比下降 5.2%客戶拓展：挖掘意向客戶，并達(dá)至成交。資源拓展：開(kāi)拓社會(huì)資源為我司所用。拓客的戰(zhàn)略目的改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售全員營(yíng)銷，將“人脈”變成銷售力體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話貳貳拓客策劃拓客策劃落實(shí)資源拓客地圖貳拓客策劃從個(gè)案周邊開(kāi)始從個(gè)案周

2、邊開(kāi)始選定壓馬路區(qū)域選定壓馬路區(qū)域對(duì)選定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行實(shí)地勘察對(duì)選定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行實(shí)地勘察完成生活機(jī)能圖、交通示意圖等完成生活機(jī)能圖、交通示意圖等拓客地圖繪制流程有利因素菜場(chǎng)、醫(yī)院、超市、商場(chǎng)、建材中心、學(xué)校、公園、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、金融證券、郵局、幼兒園、銀行，等不利因素變電站、泵站、污染場(chǎng)所（噪音、環(huán)境、垃圾、污水處理、生化處理）、太平間、棚戶區(qū)、在建或停工項(xiàng)目、規(guī)劃未定之空地、精神病院等生活機(jī)能圖的制作流程劃定區(qū)域范圍、重點(diǎn)區(qū)域路段，明確壓馬路的工作內(nèi)容和要求。根據(jù)地圖繪制區(qū)域道路草圖，以“井”字型方式將所壓區(qū)域內(nèi)所有路段預(yù)畫(huà)在草稿紙上。壓馬路，在踏點(diǎn)過(guò)程中隨時(shí)標(biāo)注生活機(jī)能于草圖上。壓馬路結(jié)束

3、后，及時(shí)歸類整理，用不同符號(hào)或顏色標(biāo)注，制作生活機(jī)能圖。校對(duì)、更新生活機(jī)能圖，保證其正確性和時(shí)效性。生活機(jī)能圖的主要內(nèi)容標(biāo)注出地圖的東西南北方向標(biāo)注出有利的、不利的、已規(guī)劃的、其他區(qū)域可借助的各類生活機(jī)能各類生活設(shè)施的大小、所提供服務(wù)的規(guī)格、檔次或產(chǎn)品重點(diǎn)重要生活機(jī)能的注釋?xiě)?yīng)詳細(xì)，包括營(yíng)業(yè)時(shí)間、資質(zhì)等級(jí)、特色服務(wù)、具體費(fèi)用、到達(dá)本案的路程與到達(dá)的路線與方式等各類生活機(jī)能至本案的步行或車行時(shí)間交通方面，應(yīng)包括公交站點(diǎn)（首末班車、線路走向、間隔時(shí)間、費(fèi)用等）、主要路口紅綠燈時(shí)間、車流方向、道路狀況、附近主要交通干道、規(guī)劃中的軌道交通或道路（用虛線表示）生活機(jī)能圖的標(biāo)注要點(diǎn)圖形比例盡量真實(shí)，避免夸大，符號(hào)簡(jiǎn)潔鮮明標(biāo)注前注意合理排布，尤其是狹小地塊的標(biāo)注，必要時(shí)可以采用代碼的方式，然后在空余地方表示出來(lái)全稱小規(guī)模同類業(yè)態(tài)聚集時(shí)，選擇最具品質(zhì)者進(jìn)行標(biāo)注，其他在注釋中說(shuō)明注釋可寫(xiě)在旁邊或地圖反面根據(jù)實(shí)

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