2021房地產最新拓客3.0工作指引方案（42頁）.pptx
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2021房地產最新拓客3.0工作指引方案（42頁）.pptx
1、P2主席指示主席指示最最好好的的產產品品 最最貴貴的的價價格格 最富最富的人的人群群三四三四線線“勞勞斯萊斯斯萊斯”核心理念核心理念各各階階段客段客戶組織戶組織工作工作鋪鋪排指引排指引1、成交客戶分析2、種子客戶梳理發掘3、業主維系1.增強客戶現場體驗2.精準目標客戶3.落位、產品溢價1. 區位價值放大2.千億房企, 品牌溢價1.洗腦式拓客，提前截客2.拓銷模式，廣泛蓄客3. 提升溢價摘牌摘牌品牌盒子品牌盒子/展展廳廳收客收客(可可選選)蓄客造蓄客造勢勢期期品牌立品牌立勢勢期期客客戶戶 組織組織客客戶戶 體體驗驗摘牌后摘牌后30天天開開盤盤沖刺期沖刺期示范區開放示范區開放目目標標客客戶戶體系體
2、系客戶摸查四步走1.客戶是誰？2.客戶在哪里？3.怎么摸查客戶？4.任務分工拓客體系拓客體系1.五大拓客要求2.四大組織體系3.七大拓客工具4.考核機制產產品品發發布會布會(開放前開放前15-30天天)種子客種子客戶戶體體驗驗/圈圈層層展展廳廳示范區體示范區體驗驗、案、案場場服服務務持持續銷續銷售期售期開開盤盤二次開二次開盤盤1.種子客戶裂變 ( 老 帶 新 ) 2.客戶持續維護體體驗驗升升級級洗客體系洗客體系 四大方法 1.小型推薦會2.產品發布會3. 辦卡管理4.認籌寶等工具應用沖刺開沖刺開盤盤1.完美銷售動線2.價值體系與銷售說辭3.案場管理6大工具4.活動組織5.認籌持持續續溢價溢價品
3、牌立品牌立勢勢期期造造勢勢蓄客期蓄客期開開盤盤沖刺期沖刺期P4客客戶戶摸摸查查四步法四步法品牌盒子品牌盒子/展展廳廳體體驗驗(可可選選)1.1 客客戶戶摸摸查查四步走四步走開開盤時間盤時間就近就近 大面大面積產積產品占比品占比較較大大 27個個典型項目27581個個客戶樣本75%8%5% 面面積積區區間間74%P5三四線20個4%22%省內項目選取原則備注：抽取樣本項目，北方22%，南方78%；廣東占22%；省外78%，覆蓋15省。 客客戶戶形象描摹：客形象描摹：客戶戶是是誰誰？為更好分析“勞斯萊斯”客戶特征，現從集團297個在售項目中篩選27個 典型項目，對其大面積洋房產品客戶進行特征統計分析。城市城市樣樣本本P61.1 客客戶戶摸摸查查四步走四步走成交客成交客戶戶主要特征描述主要特征描述區位區位當地人認可區 位,交通便捷品牌品牌大品牌開發商環環境境小區/周邊環境 優美,宜長居配套配套配
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