2020疫情期間房地產線上拓客營銷快速復蘇促進成交方案.pptx
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2020疫情期間房地產線上拓客營銷快速復蘇促進成交方案.pptx
1、CONTENTS1.背景2.線上營銷方式 3.線上流量轉化PART.01背景疫 情 當 下 ， 形 勢 嚴 峻2020年春節，一場突如其來的新冠肺炎疫情，成了任誰都想象不到的新年開局。受疫情影響，房企自身也在經受前所未有的考驗：土地出讓計劃推遲、無數工地開工延后、眾多項目推遲開盤時間、全國百余城市關閉售樓處長期賴以生存的經營模式受到巨大沖擊，不少房企走到了生死的邊緣。據克而瑞統計，2020年1月，TOP100房企單月實現操盤銷售金額5097.05億元，整體業績規模同比去年1月，降低近12%。所以各個開發商也都紛紛轉戰抖音、快手等短視頻平臺。不僅如此，項目的直播大戰也在房天下、抖音平臺上拉大帷幕
2、，你方唱罷我登場。售樓處關閉后，線上營銷如何突圍？PART.02線上營銷方式售樓處關閉后，線上營銷如何突圍？尋找目標客戶尋找目標客戶線上多渠道導流線上多渠道導流線上售樓處尋 找 目 標 客 戶1社群營銷，客戶培育傳統的線下營銷，是經過大規模宣傳推廣后，在實體營銷中心等待客戶自然到訪，那么線上營銷，該如何進行目標客戶的尋找與拓客？當前形式，開發商最苦惱的就是客戶來源，而通過現有手段，以自媒體等形式進行推廣，依靠員工轉發，往往局限于地產圈內，無法覆蓋更多目標客戶群體。線上營銷，該如何定位和尋找目標客戶群體？建議從以下幾個方面尋找目標客戶群體，開展營銷工作：尋 找 目 標 客 戶1已有客群分析已有客
3、群分析尋找類似客群長效維護客群線上導流獲客針對已成交的客戶群體進行分析，獲取客戶屬性，為客戶群體針對已成交的客戶群體進行分析，獲取客戶屬性，為客戶群體貼標簽貼標簽。如對樓盤的成交客戶進行分析后，得出該樓盤有部分客戶關注點為子女教育，貼標簽為“教育”；部分客戶為某行業人群/集中某單位人群，貼標簽為“某行業”；關注項目自身配建大型游泳會館，貼標簽為“游泳愛好者”等，以此從中發現目標客戶的屬性后，再根據現有客戶的標簽去拓展類似的客戶群體。尋 找 目 標 客 戶1已有客群分析尋找類似客群尋找類似客群長效維護客群線上導流獲客根據已有客戶存在的共同屬性并掌握客戶的標簽之后，根據已有客戶存在的共同屬性并掌握客戶的標簽之后，探尋類似客戶探尋類似客戶。例如，針對關注學區的客戶，尋找教育標簽的目標群體，方法可以是在“家長幫”中，尋找關注教育資源的家長標簽，然后以“免費贈送習題集”等形式，進行客戶資源導入，最終
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