1、勤誠達新界整體商鋪銷售方案中盛行新界項目組中盛行新界項目組2013.5呈致：勤誠達地產I.招商問題的解決招商問題的解決II.運營目標運營目標III.市場條件市場條件IV.客戶情況客戶情況V.營銷策略建議營銷策略建議目 錄Part onePart one：招商問題整體工作一波三折，但一直無直接成果，需要及時調整方向前期總結 2012年10月11月：首先剛進入項目時，項目一期商業已經建好，但設計是按照一個室內賣場形式規劃（將室內商業空間分割為若干個小商鋪，通過公共走廊連接）。以我們的經驗，此種設計在人流如織的繁華地段是很好的規劃，可在本項目所處的暫無商業氛圍、流動人口很少、周邊樓盤入住率極低的現狀
2、根本不可能招商和銷售成功。因此，我們建議：保留一層的臨界商鋪，將負一層、一層內街和二層的分割商鋪進行整合，打造9個大的經營空間，引進兩家需求面積在20004000m2的“主力店”和7家需求面積在1000m2左右的“次主力店”。對這9個大的經營空間先行招商，特別是兩大“主力店”的招商，營造商業氛圍，形成區域性的商業中心，再進行商鋪的銷售。整體工作一波三折，但一直無直接成果，需要及時調整方向前期總結 2012年11月2013年3月：在接下來的4個月中，我們按照重新規劃的商業業態及招商計劃進行招商。先行開始的“主力店”品牌超市及電器超市的招商，我們幾乎約訪了在長沙市開店的所有一線品牌超市商家包括“華
3、潤萬家”、“人人樂”、“家潤多”、“步步高”、“新一佳”、“通程萬惠”、“易初蓮花”、“通程電器”、“國美電器”、“蘇寧電器”等等。并且與“步步高”、“家潤多”、“通程電器”進行了深入的溝通，但因各種原因，特別是建筑結構方面的原因，這些商家皆未能談妥。而7個“次主力店”則蓄積客源，想等“主力商家”簽訂后，利用品牌效用爭取簽約成功。但因“主力店”未成功簽約的影響，“次主力店”也未簽訂一家。整體工作一波三折，但一直無直接成果，需要及時調整方向前期總結 2013年4月：因在“主力店”招商中遇到阻礙，我們轉變思路，利用項目一期交房的契機，通過“次主力店”及“主題商業街”先行招商和臨金星大道一層商鋪“自購自營、優先品牌”的招商銷售方式促使“主力店”的入駐，達到營造商業氛圍，促進商鋪銷售的效果。在這階段，我們本已談妥一家“中西餐廳”，所有條件商家都能接受，可因為結構問題，特別是排煙通道問題造成商家的猶
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