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房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程(1)講課稿(4頁).docx

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房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程(1)講課稿(4頁).docx

1、1 / 5房地產(chǎn)代表公司全程策劃工作流程初步接洽階段1、項目資源條件整合及判斷負責部門:策劃部、代理部、研究部報告名稱:*項目策劃大綱中心內(nèi)容:宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料:規(guī)劃要點、坐標。周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料:背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設計或調(diào)整建議負責部門:策劃部報告名稱:會議紀要匯總*項目概念設計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容:草圖、立意、說明、交流記錄前期策劃階段3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責部門:策劃部、投資部報告名稱:*項目土地價值與分析報告中心內(nèi)容:適

2、合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較2 / 54、資源綜合及定位負責部門:策劃部報告名稱:*項目綜合定位報告中心內(nèi)容:上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責部門:策劃部、研究部報告名稱:*項目市場調(diào)查報告中心內(nèi)容:客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù) 6、經(jīng)濟可行性分析負責部門:投資部、策劃部報告名稱:*項目經(jīng)濟可行性分析報告中心內(nèi)容:靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門:策劃部報告名稱:*項目初步營銷報告中心內(nèi)容:推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品

3、設計立意和要求相互關系8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤負責部門:策劃部報告名稱:*項目初步營銷報告*項目建筑概念設計*項目環(huán)藝概念設計或*項目設計修改意見*項目設計要點中心內(nèi)容:草圖,設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導3 / 5營銷策劃階段9、營銷整體規(guī)劃負責部門:策劃部、代理部報告名稱:*項目營銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容:VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關系部署。10、經(jīng)濟敏感分性負責部門:投資部報告名稱:*項目經(jīng)濟敏感性分析報告中心內(nèi)容:造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執(zhí)行計劃負責部門:投資部、代理部報告名稱:*項目價格策略報告中心內(nèi)容:依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門:投資部報告名


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