房產企業質量手冊和程序文件銷售策劃控制程序(7頁).doc
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房產企業質量手冊和程序文件銷售策劃控制程序(7頁).doc
1、有限公司程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QP/HX710-03版次A / 0頁碼1 /41. 目的規定銷售策劃的程序，以確保滿足規定要求。2. 適用范圍適用于公司正在銷售或即將銷售的房地產項目。3. 職責3.1 總經理負責:a)把握銷售策劃的總體方向；b)審批策劃方案。3.2 市場策劃部負責:a) 廣告促銷策劃；b) 選擇廣告合作伙伴，監督廣告質量;c) 組織策劃效果檢查;d) 質量記錄歸檔。3.3 人力資源部負責人員促銷策劃。3.4 銷售部負責營業推廣策劃。4程序4. 1 銷售策劃的依據a)項目建議書;b)可行性研究報告;c)以往同類型項目銷售策劃方案4.2銷售策劃的步驟廣告促銷策劃有限公司
2、程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QP/HX710-03版次A / 0頁碼2 / 4策劃內容：a)廣告類別的選擇;b)廣告層次的確定;c)廣告客體的確定;d)廣告目標的確定;e)廣告實施方案的制定:-媒體選擇,規格頻次的確定;-實施時間的確定;-廣告主題的確定;-廣告內容的確定;-創意要點的確定;-費用預算。策劃的評審市場策劃部組織相關部門及人員對廣告實施方案進行評審，形成會議紀要 。策劃的審批市場策劃部將廣告實施方案和會議紀要報總經理審批后實施。廣告制作委托方的選擇與控制按項目分包供方評價控制程序執行。人員促銷策劃.1 策劃內容：a)促銷人員的要求與選擇:-熟悉本企業產品;-熟悉本企業;有限公
3、司程序文件銷售策劃控制程序文件代碼QP/HX710-03版次A / 0頁碼3 /4-熟悉促銷知識和促銷技巧;-熟悉有關法律、法規；-具有敬業精神。b)促銷人員的培訓安排；c)促銷人員的考核與福利待遇確定。.2 策劃的評審人力資源部將人員促銷方案交公司辦公會議討論，形成會議紀要 。.3策劃的審批人力資源部將人員促銷方案和會議紀要報總經理審批后實施。營業推廣策劃.1 策劃內容：a)是否參加房屋交易會；b)免費接送參觀房屋模型、樣板房、現房方案確定；c)付款方式確定；d)附贈禮品、資料的方式及數量確定。.2 策劃的評審銷售部組織相關部門及人員對 營業推廣方案 進行評審， 形成 會議紀要 。.3 策劃的審批銷售部將營業推廣方案和會議紀要報總經理審批后實施。4.3 策劃實施的檢查由市場策劃部經理組織相關部門定期檢查每項工作的實施效果，并做出評價，形成策劃實施檢查報告 ，報告總經理。有限公司程序文件銷
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