房產(chǎn)中介的工作流程,分享找獨(dú)家房源的秘笈 (2)(3頁(yè)).docx

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房產(chǎn)中介的工作流程,分享找獨(dú)家房源的秘笈 (2)(3頁(yè)).docx

1、1 / 3大學(xué)畢業(yè)了，沒(méi)有找對(duì)口專業(yè)的工作，我的第一份工作就是在鄭州做了房產(chǎn)中介，面試了幾家，最后挑中了一家提成高的中介公司。在這里，最重要的工作就是找房源，現(xiàn)在以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享一下我們房產(chǎn)中介是如何拿到房源的。找房源的一般途徑：1，門(mén)店上報(bào)：中介門(mén)店都會(huì)有值班人員，坐等客戶上門(mén)。客戶分為兩種：一種是來(lái)店里找房子的，一種是來(lái)店里登記房源的。因?yàn)樗麄冏约簯械么蚶恚跃椭鲃?dòng)交給中介，但這種業(yè)主，一般都會(huì)給多家中介登記，并不是獨(dú)家優(yōu)質(zhì)房源。2，社區(qū)擺盤(pán)：相信大家經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到，在社區(qū)門(mén)口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。3，洗業(yè)主名單：這項(xiàng)工作是最繁瑣的，經(jīng)理會(huì)給你一張小區(qū)業(yè)主名單，上面有業(yè)主

2、名，電話，業(yè)主房子單元號(hào)，面積戶型等基本信息。我們就挨著打電話，接通電話沒(méi)等對(duì)方開(kāi)口，就說(shuō)：“您好，是 xx 先生/女士嗎？我們是中介公司的，請(qǐng)問(wèn)您在 xx 小區(qū)的房子有沒(méi)有意愿出租或出售呢？”這句話能否說(shuō)完，取決于這個(gè)業(yè)主的態(tài)度，有很多業(yè)主聽(tīng)到我們是中介公司的，變得態(tài)度惡劣，然后會(huì)立刻掛掉電話。其實(shí)，這樣我們也能夠理解，換個(gè)角度，我們每天接到這種騷擾電話也會(huì)惱火的。那么，問(wèn)題來(lái)了，這些名單從哪里來(lái)的呢？公司都會(huì)出錢(qián)找物業(yè)去買的。4，客戶介紹：就是以前的老客戶會(huì)介紹客戶的，但是少之又少。5，行業(yè)內(nèi)部消息：2 / 3一般情況下，中介公司關(guān)于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有

3、那種私底下關(guān)系比較好的，會(huì)有一定程度上交流。6，網(wǎng)絡(luò) xx：如何從已有房源中挑選出優(yōu)質(zhì)獨(dú)家房源：1，我們拿到房源后都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去拍照片，所以憑借經(jīng)驗(yàn)都會(huì)對(duì)房源做評(píng)估，所謂的優(yōu)質(zhì)房源就是價(jià)格低，品質(zhì)高的性價(jià)比高的房源。2，然后特別讓我們心動(dòng)的就會(huì)去和業(yè)主談獨(dú)家，簽到協(xié)議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實(shí)際中，這就是一張廢紙，只是給業(yè)主一個(gè)心理壓力，貌似無(wú)法構(gòu)成法律效應(yīng)，我們公司也經(jīng)常有挖其他公司獨(dú)家房源成交的。房產(chǎn)中介完整的工作流程：第一步：接單我們?cè)诮拥娇蛻粢蠛螅紩?huì)詢問(wèn)幾個(gè)對(duì)房源的基本要求：1、希望房子所在的區(qū)域（更可以具體到某小區(qū)）；2、最高接受價(jià)位；3、戶型；4、朝向；5、公寓類型，以及為了引起后期不必要的糾紛，我們通常還會(huì)問(wèn)比如是否會(huì)養(yǎng)小動(dòng)物，狗還是貓之類的，是否需要大一點(diǎn)的陽(yáng)臺(tái)，是否愿意住臨街的房子、是否需要各個(gè)臥室都配上空調(diào)等等。第二步：找房3 / 3在整理

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