2016年紫荊公館住宅返鄉(xiāng)置業(yè)品牌方案.ppt
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2016年紫荊公館住宅返鄉(xiāng)置業(yè)品牌方案.ppt
1、本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。1-2月返鄉(xiāng)置業(yè)品牌方案沈陽中原紫荊公館項目組Part1市場背景飲水思源，落葉歸根”這是中國人的一句古話，代表人們心底始終存在的一個故鄉(xiāng)情懷。尤其是對于在大城市漂泊久了的游子來說，經(jīng)過常年拼搏也許在這個城市能夠立足了，但住的終究是租來的房子，所以心里對這個偌大的城市始終還是缺少一種歸屬感。通過往年沈陽市場的統(tǒng)計分析，春節(jié)成交的客戶中，有大多來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)置業(yè)越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時機推盤，制定專門的優(yōu)惠計劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。Part2返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性及
2、特征u居住需求：置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，看重生活環(huán)境與生活品質；u精神需求：養(yǎng)老情感推動返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。u戶型需求：年輕剛需客群選擇購買小戶型居多，中年改善人群選擇大戶型居多。1.異地工作沈陽人：大多以北京、上海、廣州、深圳等一線城市為主，未來可能回沈發(fā)展；2.異地工作城鎮(zhèn)人：沈陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，再外地工作，未來選擇落葉歸根，但并不會回小城鎮(zhèn)，選擇臨近城市定居，父母給孩子購房有一定比例；3.沈陽工作外鄉(xiāng)人：以沈陽周邊城市為主，工作漸漸穩(wěn)定，春節(jié)期間大家庭歡聚，可能會存在在工作城市定居購房現(xiàn)象；客戶群體客戶群體特征：異地工作沈陽人：嚴重地緣情節(jié)、
3、對沈陽發(fā)展了解甚少，親戚口碑效應具有一定作用；異地工作城鎮(zhèn)人：有一定區(qū)域認知，價格敏感度高，朋友間喜歡聚集一塊；沈陽工作外鄉(xiāng)人：無地緣情節(jié)、工作周邊為主導、交通配套優(yōu)先考慮；客戶群體特征中原團隊目前成交房源16套，其中沈陽本地客戶約3組，外城客戶約13組，根據(jù)小高層13組外城成交客戶進行以下簡要分析：營口1組阜新2組丹東1組鐵嶺1組可歸納客戶屬性中，省外客戶主要以東北三省為主，省內(nèi)客戶相對分散，阜新、丹東等，沈陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鐵嶺為主；成交客戶外地客戶情況朝陽1組1.深化區(qū)域認知：使其客戶了解段區(qū)域變革及發(fā)展態(tài)勢；2.線上渠道：進行有效的媒介宣傳，最短時間、最直接提升項目曝光率；3.線下渠道：有針對性進行專項拓展，全面覆蓋需求客戶區(qū)域；4.口碑效應：進行老業(yè)主維護活動及老帶新獎勵刺激，利用家庭人群聚集，提升項目口碑效應；根據(jù)客戶群體簡要分析，針對返鄉(xiāng)置業(yè)人群將進行以下幾種推廣思路：小結
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