2016北京世聯華遠和墅別墅項目銷售執行方案（108頁）.ppt
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2016北京世聯華遠和墅別墅項目銷售執行方案（108頁）.ppt
1、極致寬墅極致寬墅領袖京南領袖京南華遠華遠和墅和墅20162016年銷售執行方案年銷售執行方案WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。報告提綱一、營銷回顧二、本體梳理二、本體梳理&市場解析市場解析三、機會尋找三、機會尋找四、核心價值及定位四、核心價值及定位五、營銷執行策略五、營銷執行策略WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。營銷回顧項目背景營銷推廣現場展示客戶分析 WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。項目背景4月5月6月7月9月原計劃現狀8月10月11月12月2015年4月啟動蓄客2015年5月驗資排卡2015年6月取
2、證2015年7月示范區開放2015年9月首開2015年6月啟動蓄客2015年10月正式進場2015年12月取證原計劃與現狀節點差距較大，營銷和工程節點全部延后，導致項目本年度未原計劃與現狀節點差距較大，營銷和工程節點全部延后，導致項目本年度未能實現開盤計劃。能實現開盤計劃。工程及營銷節點延后WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。項目背景甲方營銷體系人員變動一、下半年的變化1、下半年華遠集團及項目組營銷人員出現全面大范圍調整和換血，導致各項工作全面停滯。2、全年營銷費用低至300萬以下（含已發生的費用），所有推廣渠道及蓄客手段全部暫停至今。二、對項目的影響1、節點延后導
3、致上半年積攢的客戶全部失效；項目組已完成的工作全面擱置無法再繼續推進和落地執行。2、蓄客動作的停滯使推廣聲音消失，導致意向客戶對項目產生不信任感，從而放棄關注WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。營銷回顧項目背景營銷推廣現場展示客戶分析 WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。營銷推廣商場巡展：從6月6日到9月20日，依次進行凱德大峽谷、公益西橋、綠地繽紛城巡展，共計登記客戶403組，但因為售樓處未按時開放，客戶流失殆盡。巡展地點巡展地點巡展時間巡展時間登記客戶登記客戶凱德大峽谷6月6日-7月31日256組公益西橋7月1日-7月19日42組綠地繽紛城7月20日-9月20日105組總計總計403組組WWORLD ORLD UUNIONNION本報告是嚴格保密的。營銷推廣社區巡展：社區篩選籌備工作都已經完成，但因為甲方原因導致未能按原計劃執行，
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