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2021一季度天水堂悅住宅項(xiàng)目營(yíng)銷方案(含全民營(yíng)銷活動(dòng))（99頁）.pdf

資源ID：383433 資源大小：5.24MB 全文頁數(shù)：99頁
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2021一季度天水堂悅住宅項(xiàng)目營(yíng)銷方案(含全民營(yíng)銷活動(dòng))（99頁）.pdf

1、天水堂悅項(xiàng)目2021年一季度營(yíng)銷方案強(qiáng)勢(shì)出擊優(yōu)先跑量天水堂悅項(xiàng)目組 2020年12月 2 一、市場(chǎng)分析二、客群分析三、本體分析四、營(yíng)銷策略五、營(yíng)銷執(zhí)行六、費(fèi)用預(yù)算 1.找準(zhǔn)目標(biāo)客群，擴(kuò)大客戶范圍：總價(jià)邏輯找客戶：低價(jià)競(jìng)品大戶型客戶、品質(zhì)競(jìng)品小戶型客戶；渠道精準(zhǔn)導(dǎo)客戶：區(qū)域責(zé)任制；活動(dòng)引流鎖客戶：獅子王兒童劇、時(shí)光燈光秀、科技展 2.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位，匹配客群：高性價(jià)比形象重塑：匠心三房，煥新龍城品質(zhì)旋律；內(nèi)部產(chǎn)品形象分化： 110/120高層（和悅居）、 128小高層（品悅居）；豐富推廣組合途徑：戶外大牌長(zhǎng)期形象站位、微信視頻號(hào)增大影響力、當(dāng)?shù)卮骎擴(kuò)大投放范圍 3.快速實(shí)現(xiàn)客戶

2、逼定：銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)功修煉、現(xiàn)場(chǎng)展示全面升級(jí)、優(yōu)惠政策組拳重出：目錄花小錢辦大事，強(qiáng)控項(xiàng)目費(fèi)效比 1.土地市場(chǎng)：2020年1-2月供應(yīng)平穩(wěn)，3-4月供應(yīng)量增加，5月-11月土地供應(yīng)和成交量整體持續(xù)增加 2.商品房市場(chǎng)：市場(chǎng)庫存增加，供貨增加，市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯。 3.競(jìng)品市場(chǎng)：目前競(jìng)品開盤較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，潛在競(jìng)品增多（知名品牌價(jià)格低），大體量低價(jià)樓盤增多，對(duì)本項(xiàng)目分流嚴(yán)重 1.項(xiàng)目自然來訪量不足，自開盤后轉(zhuǎn)化率僅為4%； 2.項(xiàng)目主打品質(zhì)改善，而成交客戶以剛需客群為主，與本項(xiàng)目定位存在一定偏差； 3.本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力為性價(jià)比，2021年需繼續(xù)維持。 1.截止2020年11月項(xiàng)目任務(wù)完成率4

3、8%，任務(wù)缺口較大；120成為明年去化重點(diǎn)； 2.本項(xiàng)目多為剛需客戶，與項(xiàng)目定位存在偏差，明年將重新樹立央企、高端等形象，主要吸入改善型客戶； 3.降價(jià)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目走量加大，對(duì)于去化有不可否認(rèn)的促進(jìn)作用。 1.1-2月：返鄉(xiāng)置業(yè)推廣；年貨節(jié)；渠道區(qū)域責(zé)任制 2.3月：新形象入市；獅子王兒童劇；1#、2#、3#樓新推 4 第一部分：市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)政策：國家層面多方面出臺(tái)多項(xiàng)支持政策，全方位為房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航 2. 土地市場(chǎng)：2020年1-2月供應(yīng)平穩(wěn)，3-4月供應(yīng)量增加，5月-11月土地供應(yīng)和成交量整體持續(xù)增加 3. 商品房市場(chǎng)：市場(chǎng)庫存增加，供貨增加，市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯。 4. 競(jìng)品市場(chǎng)：目前競(jìng)品開盤較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，潛在競(jìng)品增多（知名品牌價(jià)格低），大體量低價(jià)樓盤增多，對(duì)本項(xiàng)目分流嚴(yán)重 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月

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2021一季度天水堂悅住宅項(xiàng)目營(yíng)銷方案(含全民營(yíng)銷活動(dòng))（99頁）.pdf

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