1、新鷗鵬地產渝西公司外銷方案年2月上?？樟?，廈門慌了，西安限了，重慶火了2016年9月，上海投資客“打飛的”到重慶搶房；國慶期間，廈門看房團在禮嘉豪擲1500萬搶購別墅；12月31日，西安限購政策出臺，至此，全國大中型城市中僅剩重慶未開始限購。重慶房價，五年內翻一翻黃奇帆2016年9月以來，重慶主城多個項目價格漲幅達30%；12月拍賣的31宗土地溢價率創下全年新高與其臨淵羨魚，不如退而結網因時制宜，主動出擊，搶占一線城市投資資源我們 跑起來三步接力跑實踐階段：企業自己尋找落地資源定向試點開展外銷工作借助政府資源，形成投資關注企業自己跑政府助力跑區域抱團跑加速階段：邀請政府站臺，以城市發展和招商引
2、資為噱頭，吸引外銷投資客涌入整合階段：政府反向召集當地一線房企，制定專屬優惠政策，抱團出資外拓客戶，以高度和廣度拉動整體市場1、銷量目標：130套，5000萬。3、品牌目標：將新鷗鵬地產及巴川教育品牌影響力向一線城市滲透。2、溢價目標：200-300元/平方米，總溢價約250-350萬。目標三大目標計劃匯報提綱 Outline 往哪跑外銷目的地分類誰去跑渝西公司外銷試點項目怎么跑時間、客戶、資源往哪跑外銷區域山東陜西河北北京、上海、廈門深圳、廣州、香港首批外銷試點區域沿海一線城市投資意識強城市包容性強，尤其深圳可吸引港澳地區客戶兩座城市較近，利于互動二批次外銷城市房價高，限購，置業投資掣肘三批
3、次外銷城市北方霧霾較為嚴重限購地區誰去跑外銷試點項目鳳凰城、御府、泊雅灣地理位置產業發展項目品質城市地位ABCD怎么跑外銷策略思路1客戶在哪里？資源嫁接2客戶憑什么來？如何互動3客戶為什么選擇我們？成交利益點三個維度進行思考3大實體房介機構整合，搭建外銷平臺，拓展客戶資源：鏈家、平安好房、世聯地產+2大門戶網站平臺運用新房網、安居客+1個旅行社資源整合一、客戶在哪里？如何實現外銷落地平臺資源嫁接：3+2+14大平臺資源對接拓展團體客戶房博會：房地產投資博覽會（深圳：5月6-7日；廣州：5月12-14日）。商 會：借助政府招商引資，聯絡介入當地商會進行拓客。展銷會：展銷會路演宣講（以廣深為例，平均每月3場展銷會）。旅行社：資料派發+開通看房旅行團優惠套餐（項目補貼），邀約客戶。渠道資源整合渠道終端拓客挖掘個體客戶房介機構定向拓客：二手房門店、酒店會所布展、餐廳派單年中國（深圳
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