漢中雅居樂·花園住宅項目9月份渠道渠道營銷方案（36頁）.docx
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漢中雅居樂·花園住宅項目9月份渠道渠道營銷方案（36頁）.docx
1、漢中雅居樂花園9月份渠道執行方案一、 拓客背景首開時間為9月28日，二次加推10月26日，銷售目標在777套（洋房372套，高層405套），總貨值8.5億。按照60%認籌率，所需認籌客戶1295組，按30%意向率，需4320組客戶。按20%有效客戶比，需到訪21600組客戶。通過拓客擴大品牌知名度，傳達項目信息，積累意向客戶資源， 促進項目來電來訪實現認籌。二、 拓客依據1. 一級客戶分布，漢中市本地客戶占比60%主要客戶分布漢臺市區（濱江新區、老城區、東片區、北片區）及南鄭市區（大河坎片區、周家坪片區）；長期生活和居住在漢中的本地客戶對漢中存，在地緣性情節2.二級客戶分布，漢中地級縣客戶占比
2、30%主要客戶分布：城固、西鄉、勉縣，其次洋縣、鎮巴、留壩、略陽、寧強、佛坪及四川南江縣。追求生活品質，注重孩子教育、養老醫療的漢中地級縣客戶。2. 三級客戶分布，本省外市客戶占比10%客戶主要分布于：四川省巴中市，甘肅省天水市，以及安康、西安等客戶。具有歸鄉情節的外地漢中人，兼具少量的外地投資客戶客戶來源分析客戶職業分析就客戶職業統計分析，個體359組，占22%，位居第一；企業職工214組，占13%；教育198組，占12%；文化廣告188組，占11%；本月的拓客過程中將加大對此四類客戶的拓展，在作戰計劃中，加大此類區域的深入挖掘。第三階段強勢導客期精準覆蓋，重點突破第一階段引爆期覆蓋項目地緣、漢臺區南鎮區市區第二階段引爆期覆蓋九縣及鄉鎮，南江縣三、 時間計劃2018年9月 1日 2018年9月12日 2018年9月17日四、 第一階段工作分解1. 任務分解從9月1日至9月11日共11天的時間，需要導入客戶14700組。渠道每天到訪指標總到訪指標商超外展1401500社區巡展901000市場拓客1401500競品攔截55600撒網海派7408100大客戶部 18020002. 組織架構 在渠道作戰工作（9月1日）開展之前共有人員36人，其中置業顧問6人、精拓30人、共分為
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