中鐵建-錦城湖湖居豪宅年度營銷執行方案（174頁）.pptx
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中鐵建-錦城湖湖居豪宅年度營銷執行方案（174頁）.pptx
1、中鐵建錦城湖項目營銷執行方案 -12方案體系背景分析背景分析競爭環境剖析競爭環境剖析項目概述項目概述項目定位項目定位營銷策略營銷策略20142014年營銷執行年營銷執行01背景分析GDP7.6%，三駕馬車疲軟，“兩會”、“金十條”等強調“調結構”為主要任務經濟增長由投資拉動向消費拉動轉變，從長期來看，房地產業對經濟增長的貢獻將減弱；經濟面財政面公積金最近出臺的成都公積金管理辦法規定：公積金貸款額度為繳存余額的20倍，首套房建筑面積在144平米以上再購房不能使用公積金貸款貸款最長期限由30年恢復為20年購買成都市第二套住房的公積金貸款對象，僅限于現有人均住房建筑面積低于成都市平均水平（36.58
2、平方米）的繳存職工家庭住建部透露，三中全會文件將涉及房地產長效機制，可能對于現有財稅體制、土地政策、金融體制都會有所改革。若房地產稅試點擴大或未來實施，豪宅銷售影響首當其沖。政策面宏觀經濟：宏觀經濟： “ “堅持市場化堅持市場化”中央調控方向變化，但涉及房地產稅擴圍的長效調中央調控方向變化，但涉及房地產稅擴圍的長效調控機制出臺可能性仍在。控機制出臺可能性仍在。土地市場持續火爆，優質土地資源供不應求。進入土地市場持續火爆，優質土地資源供不應求。進入年拍年拍賣市場競爭激烈程度持續上升，溢價率將居高不下。賣市場競爭激烈程度持續上升，溢價率將居高不下。 年，成都主城區土地供應十分有限，進入7月后開始逐
3、漸增加，優質土地資源供不應求。 年成都市主城區住宅用地市場整體平均成交溢價率同比有明顯增長。優質住宅地塊資源競爭尤其激烈，高溢價率、高樓面地價地塊頻出。注：統計范圍包括住宅用地、住宅兼容商業用地年至今成交住宅用地溢價率分布情況成都土地市場成都土地市場未來未來主城區優質地塊資源競爭激烈程度不減，高溢價率、主城區優質地塊資源競爭激烈程度不減，高溢價率、高地價的市場狀況仍將繼續。高地價的市場狀況仍將繼續。2012年下半年至今成都主城區重點出讓地塊成交情況 年年6 6月月5 5日，藍光以日，藍光以6,9206,920元元/ /平米競得武侯區半邊街平米競得武侯區半邊街99.199.1畝地塊，畝地塊，溢價率達溢價率達143.2%143.2%，創，創主城區土地溢價率新高；主城區土地溢價率新高； 年年7 7月月1010日，
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