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投資研判與產(chǎn)品科學(xué)定位培訓(xùn)課件（89頁）.pdf

資源ID：384871 資源大小：30.17MB 全文頁數(shù)：89頁
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投資研判與產(chǎn)品科學(xué)定位培訓(xùn)課件（89頁）.pdf

1、淺談投資研判與產(chǎn)品定位淺談投資研判與產(chǎn)品定位 20176月27日 CONTENTS 目錄第一部分什么是什么是科學(xué)定位科學(xué)定位第二部分如何形成如何形成驗(yàn)證方案驗(yàn)證方案第三部分真實(shí)客戶驗(yàn)證真實(shí)客戶驗(yàn)證實(shí)施過程實(shí)施過程什么是科學(xué)定位什么是科學(xué)定位？第一部分在傳統(tǒng)定位方法基礎(chǔ)之上，進(jìn)行真實(shí)客戶驗(yàn)證，以模擬銷售的方式，尋找趨于完美的產(chǎn)品解決方案。 Scientific Orientation 為什么要做科學(xué)定位傳統(tǒng)定位方法時(shí)而準(zhǔn)，時(shí)而不準(zhǔn) 無論多么完美的商業(yè)計(jì)劃,事實(shí)上也只是前提和假設(shè)。你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個商業(yè)計(jì)劃，也只是前提和假設(shè)。再完美的商業(yè)

2、計(jì)劃再完美的商業(yè)計(jì)劃，也經(jīng)不起和用戶的第一次親密接觸也經(jīng)不起和用戶的第一次親密接觸。 ” 精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動的發(fā)起人史蒂夫布蘭克科學(xué)定位不是全盤否定傳統(tǒng)定位傳統(tǒng)定位（形成驗(yàn)證方案）科學(xué)定位 = 真實(shí)客戶驗(yàn)證 + “科學(xué)定位” 動作要領(lǐng) 1、針對地塊進(jìn)行市場調(diào)研 2、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方案 3、收集項(xiàng)目定位分歧 4、利潤測算得出價(jià)格口徑 5、形成驗(yàn)證方案 6、小范圍內(nèi)推廣拓客 7、驗(yàn)證客戶需求 8、方案迭代 9、需求再驗(yàn)證 10、完成定位傳統(tǒng)定位完成項(xiàng)目定位科學(xué)定位完成項(xiàng)目定位如何形成驗(yàn)證方案如何形成驗(yàn)證方案？第二部分這部分即傳統(tǒng)定位方法，通過市場調(diào)研，根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方

3、案，收集定位分歧，利潤測算得出價(jià)格口徑，形成驗(yàn)證方案。 Scientific Orientation 優(yōu)秀方案利潤與現(xiàn)金流技術(shù)指標(biāo) 適銷對路產(chǎn)品競爭力符合規(guī)范，政府批準(zhǔn) 溢價(jià)高、利潤好，公司認(rèn)可性價(jià)比高，客戶買賬 “好方案”標(biāo)準(zhǔn) 符合客戶需求，客戶買賬 1、針對地塊進(jìn)行市場調(diào)研 2、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方案 3、收集項(xiàng)目定位分歧 4、利潤測算得出價(jià)格口徑形成驗(yàn)證方案形成驗(yàn)證方案的4個步驟市場可行已知可行未知可行技術(shù)可行收集分歧利潤測算方案初選形成價(jià)格口徑 Scientific Orientation 如何消滅分歧如何消滅分歧是區(qū)分科學(xué)與否的重要標(biāo)志是區(qū)分科學(xué)與否的重要標(biāo)志以利潤為準(zhǔn)繩，以客戶為導(dǎo)向首選利潤高的方案，利潤一致（相近）根據(jù)客戶導(dǎo)向。工具推薦：產(chǎn)品力50條自檢表（以常德育英項(xiàng)目定位為例）工具三：產(chǎn)品力自檢表一、產(chǎn)品力50條 | 產(chǎn)品

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