上海復地原墅房地產(chǎn)項目全套銷售講習培訓資料（176頁）.pdf
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上海復地原墅房地產(chǎn)項目全套銷售講習培訓資料（176頁）.pdf
1、 復地復地原墅原墅 銷銷 講講 2005 年年 8 月月 18 日日 復地原墅 復地原墅銷講目錄復地原墅銷講目錄 一、市場及政策篇一、市場及政策篇 1 上海樓市政策 2 上海樓市近況分析 3 周邊市場競爭狀況及重點個案分析 二、環(huán)境篇二、環(huán)境篇 1 大環(huán)境 2 小環(huán)境 三、產(chǎn)品篇三、產(chǎn)品篇 1 本案概述（地點、規(guī)劃、技術(shù)指等） 2 房型優(yōu)缺點 3 建材配套設(shè)施 4 智能化及安保設(shè)施 5 會所設(shè)置 6 物業(yè)管理 四、業(yè)務篇四、業(yè)務篇 復地原墅 1 業(yè)務常識 2 業(yè)務流程 3 業(yè)務表單及流程 五、貸款須知五、貸款須知 1 政策須知 2 貸款資料 六、答客問六、答客問 1 環(huán)境篇 2 基本資料介紹
2、3 水、電、煤及生活設(shè)施介紹 4 產(chǎn)品類（別墅） 5 會所及物業(yè)管理類 6 規(guī)劃及景觀類 7 智能化及安保類 8 銀行貸款類 復地原墅市場及政策篇 市場及政策篇市場及政策篇 一、上海樓市政策解讀一、上海樓市政策解讀 （一）宏觀調(diào)控背景 （一）宏觀調(diào)控背景 隨著 99 年02 年政府扶持力度持續(xù)加大， 全國房地產(chǎn)市場逐步進入穩(wěn)健、快速的發(fā)展周期。但進入 03、04 年，全國房地產(chǎn)市場開始呈現(xiàn)出過快的發(fā)展態(tài)勢，樓市價格的漲幅與國民經(jīng)濟和居民收入的增長幅度有所脫節(jié)，在一片繁榮的景象下面開始出現(xiàn)“過熱”跡象。03 年起政府出臺了國務院 18 號文 、土地新政、 121 號文件 、信貸政策等一系列規(guī)范房
3、地產(chǎn)市場的政策，但都沒能起到有效的遏制作用，上海乃至全國的房地產(chǎn)市場依然一路高歌猛進： 全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 13158 億元，比上年增長全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 13158 億元，比上年增長28.1%28.1%；商品房銷售額 10376 億元， 增長；商品房銷售額 10376 億元， 增長30.0%30.0%， 其中銷售給個人增長， 其中銷售給個人增長30.4%30.4%， 所占比重為 93.3%。部分城市房價， 所占比重為 93.3%。部分城市房價上漲幅度超過 10%上漲幅度超過 10%，速度過快。 ，速度過快。 上海官方公布的數(shù)據(jù)顯示，上海房價 2004 年上漲 14.6%，達到 6385元/。而百姓的實際感覺卻遠超這個數(shù)字：據(jù)統(tǒng)計，2004 年上海預售商品房均價實際已經(jīng)達到上海官方公布的數(shù)據(jù)顯示，上海房價 2004 年上漲 14.6%，達到 6385元/。而百姓的實際感覺卻遠超這個
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