2017商業地產應從活動事件營銷中汲取有效價值（3頁）.doc
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2017商業地產應從活動事件營銷中汲取有效價值（3頁）.doc
1、商業地產應從活動事件營銷中汲取有效價值商業地產應從活動事件營銷中汲取有效價值商業地產由于其龐大的建筑規模和入駐客戶群體需求， 針對目標群體的宣傳推廣便成為一筆不菲的開銷，除了報紙廣告、電視廣告等固定媒體類廣告，其中運用最多的形式便是活動營銷。由于單獨舉辦研討會、博覽會、展銷會及演唱會等活動的費用較大，且相關手續復雜，所以一般開發商大都采取參與或贊助的方式加入其中推廣自己。這樣既比較節省推廣費用，又充分的獲得相應的回報，提升自己的影響力和美譽度。一般來說，商業地產活動營銷主要為兩階段：前期（項目建設、招商、銷售期）和后期（商業運營期）。前期，商業地產的活動營銷主要集中在相關研討會、各類博覽會、展
2、銷會以及旨在提升知名度的文藝演出：演唱會、綜藝晚會等；后期則主要集中在文藝類的宣傳促銷活動上。那么，常見的商業地產活動營銷費用投入主要有哪些形式呢。商業地產活動營銷投入大體上包括兩大部分：一種是贊助權費用，包括冠名權、特別贊助（協助）權以及參與費用等，以現金、實物產品或是服務的方式支付給持有贊助權單位；另一種是市場激活費用，用于開展相關的配合性營銷活動，以強化活動營銷的效果。主要包括媒體廣告、促銷宣傳、營運支持和客戶招待費用等。大體上，商業地產的活動營銷激活費用是活動營銷贊助權費用本身的 0.5-4 倍左右。例如贊助一場演出會，贊助費本身可能在 10 萬 RMB 左右，但是為了配合企業自身相應
3、的推廣工作，市場激活費用會高達 5 萬40 萬 RMB 左右。這樣，一次活動營銷總的投入成本將最高達到 50 萬 RMB。面對高額的投入費用， 我們不禁要思考商業地產怎樣才能擺脫無效投入、 從活動營銷中獲取真正的價值呢？怎樣才可以把控活動營銷， 作到有的放矢， 不浪費寶貴的宣傳推廣投入呢？我們應該先看商業地產活動營銷過程中的幾個關鍵的問題：一、確定是否參與活動階段。關鍵點：本次活動營銷驅動力因素？一般來說， 活動營銷是必須以結果為本階段推廣的最終目的。 因為商業地產的目標很明確， 是為了實現招商或現金的收益。 如果驅動力因素不是為了招商或銷售的社會或現金收益，那么在衡量預計成本與投入的比例后，我們就大致可以確定是否參與本次活動。二、達成合作意向，協商如何合作推廣階段。關鍵點：本次活動營銷預測效果？在這里要確定本次活動營銷以哪種形式參與， 怎樣參與？是否可以使要發布的信息和活動內容有機結合，
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