1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。環球匯環球匯天譽天譽天作之合，不言而譽天作之合，不言而譽四川中原二級市場營運中心策略服務部ChengDu.11.2012Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010提綱 開發商介紹開發商介紹2 2、項目區位、項目區位3 3、項目規劃、項目規劃4 4、示范區展示、示范區展示5 5、項目產品分析、項目產品分析6 6、項目銷售情況、項目銷售情

2、況7 7、項目、項目SWOTSWOT分析分析 8 8、項目營銷推廣、項目營銷推廣9 9、客戶分析、客戶分析1010、總結、總結Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010開發商簡介開發商簡介Part 1Part 1Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010 合景泰富地產控股有限公司合景泰富地產控股有限公司合景泰富是廣州市處于領先行列的大型房地產開發商。自1995年創立以來

3、，合景泰富地產一直專注于高品質物業的開發。2006年進駐成都，打造成“峰”系列高端物業品牌，疊翠峰、萬景峰、譽峰。香港置地集團香港置地集團香港置地集團公司是世界500強之一的怡和集團的主要成員之一，截至2009年底，集團之股東權益資金逾149億美元（約合990億元人民幣）。首次進軍成都，打造高端物業。中國高端物業運營商亞洲高端物業建造者Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010總結:兩大開發商分工合作，發揮長處，為項目增色不少Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010項目

4、區位介紹項目區位介紹Part 2Part 2Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010 “天府門廊天府門廊”攀成鋼攀成鋼從東郊工業片區，通過政府規劃成為金融、商貿、居住與一體片區，未來發展不可限量攀成鋼攀成鋼 又名“天府門廊”,憑借超前規劃理念、黃金地段位置、超強開發陣容，如今的“天府門廊”已躋身為繼“浣花溪”、“國際城南”之后的“成都第一高端板塊”攀成鋼區域匯集了國際頂級的開發陣容，包括3家外資企業（新加坡仁恒置地、新加坡吉寶、韓國樂天）、4家港資企業（新鴻基、恒基兆業、九龍倉、香港置地、）、6家內地品牌企業（綠地、合景泰富、深長

5、城、伊泰、泰合、通用時代）。項目所在片區規劃項目所在片區規劃攀成鋼片區Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010項目地處東二環和東大路的交匯處，地面為網格交通、四達八達，西臨東二環，南臨東大路，距春熙路鹽市口商圈僅10分鐘車程,地下有2、7號地鐵線，2號線東大路站點與環球匯無縫鏈接，地理位置優越。環球匯環球匯天譽天譽處于片區的核心位置處于片區的核心位置項目周邊配套：項目周邊配套：商場：萬象城、萬達廣場、環球匯WECity等教育：成都七中、成師附小、第三幼兒園、錦江區育才中學等醫院：解放軍第四五二醫院、省醫院東區、華西醫院、婦女兒童中

6、心等銀行：工商銀行、農業銀行、建設銀行等其他：塔子山公園、雙桂公園、東湖公園等項目區位項目區位環球匯環球匯天譽天譽2號線東大路站點Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010周邊交通網絡成熟，地鐵物業，毗鄰東客站，交通便利公路：西鄰東二環，橫跨東大街，北接成渝高速。鐵路：緊鄰西南最大交通樞紐成都東客站。地鐵：地鐵2號線與商業無縫連接，純正的地鐵上蓋物業；地鐵4、8號線也在項目附近設有出口。項目交通項目交通Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010總結 項目處于成都最老的

7、工業區“攀成鋼”片區，周邊舊小區較多，但是由政府規劃，并相繼有仁恒，綠地等大型開發商入駐開發，項目地處成都二環與東大街的交匯處，同時是也是東大街金融圈與交通要道的交匯處，其未來發展是值得期待的。Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010項目規劃項目規劃Part 3Part 3Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010經濟技術指標經濟技術指標高端精裝修，大平層產品Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010城

8、市新興CBD的國際性綜合體l 環球匯占地285畝，總建筑面積125萬方，超前的國際化理念精心設計，涵蓋國際化高端購物中心、甲級寫字樓、國際級品牌酒店、以及高品質住宅社區l目前僅推出住宅部份整體規劃整體規劃Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010住宅部分由26棟31F住宅，和一棟4000多平米的會所組成1、住宅打造成為高端居住社區，半圍合布局，多角度的建筑朝向設置，避免建筑正面朝向的直接對視，使居住更加的舒適2、營造了東西走向的中軸景觀帶，同時在景觀帶的兩側分別打造了2個景觀中庭，保證了小區中間的建筑前后觀景的完整性。3、半圍合的

9、布局，也使得小區的樓間距更加的寬廣，使小區空間具有良好的歸屬感。4、天譽利用巧妙的布局，給廣大業主締造出尊貴的生活空間.半圍合的院落空間，既保證了景觀最美麗的角度，同時也大限度保證業主私密性。住宅規劃住宅規劃Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010art-deco建筑風格彰顯挺拔、大氣建筑風格為現在高端小區最流行的art-deco風格，建筑外立面體現出簡潔、明快的造型語言。突出高層建筑挺拔、硬朗的輪廓感和造型元素的韻律感。建筑風格建筑風格Code of this report|17 Copyright Centaline Gro

10、up,2010示范區打造示范區打造Part 4Part 4Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010世界級東南亞風格園林，展現處處為景的綠色景觀世界級園林大師bensley親手打造，耗資千萬打造的天譽園林示范區。整個小區園林屬于東南亞風格，景觀繼承了自然、健康和休閑的特質，大到空間打造，小到細節裝飾，都體現了對自然的尊重，和對于工藝制作的崇尚。天譽的園林景觀，從坡地到水景，百余種亞熱帶珍稀植被覆蓋，打造獨一無二的歸家體驗。和譽峰相比，天譽的園林更見細膩與親切，參與感極強示范區景觀打造示范區景觀打造Code of this repo

11、rt|19 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010精裝修風格：現代簡約 裝修標準4000/6000元/天譽打造的精裝樣板間，同時也是項目的收房標準.從地面選材到天花吊頂都非常的精美細致，精選了數十種名貴進口天然石材，配套可分區獨立調節的大金空調系統，費歇爾地暖系統、杜拉維特、漢斯格雅等頂級衛浴潔具，西門子，GE廚衛家電.所有精裝用材均系出名門，于斯奢藏，名品云集，彰顯卓然品味精裝修示范區精裝修示范區Code of this report|21 Copyright Ce

12、ntaline Group,2010天譽的裝修從概念到設計細節上處處還原高端圈層人士的生活細節玄關玄關:石材拼花，209玄關拼花，采用三種貴重石材，并由來自合景泰富御用的手工師傅精工細磨打造而成。天譽的交房標準中，入戶玄關、廚房、衛生間均有手工打磨拼花，享受天譽業主獨享的尊貴之感!餐廳餐廳：什么樣的餐廳最美？當完成了一天的工作，夜幕降臨，圍坐在餐桌旁的一家人，在暖色的燈光下，細細品味美食，品味家庭的溫暖，這樣的餐廳，最美。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010外立面沿襲經典art-deco建筑風格項目售樓部位于匯源北街上，通過

13、一小幽靜的東南亞風情的景觀小路，隔離外部喧嘩。售樓部打造售樓部打造Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010天譽會所集精英沙龍、休閑健身、餐飲娛樂等多重功能于一體，金牌管家用心服務，竭力滿足尊貴業主的一切需求會所打造會所打造Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010總結1、景觀區完整的打造，充分的給客戶展示了未來入住的美景。2、樣板間使用譽峰的精裝修風格，華麗大氣，且細致到位3、售樓部同時也是項目的會所，在開放以后也盡量的展示著自己的華麗配套，與使用功能。4、各種展示

14、的用心打造，都可以增加客戶的認同感。Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010項目產品介紹項目產品介紹Part 5Part 5Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010 由2梯3戶、2梯4戶、2梯2戶的高層建筑組成，面積區間為120-209。項目產品項目產品Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010目前推出的樓棟為1、2、25、26棟2棟1棟25棟26棟13913920920913912013213918

15、01381801棟2棟25棟26棟120132Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010A2型：五室三廳四衛 建筑面積：約209優勢：設計通透，全景飄窗盡覽前后中庭景觀獨立休閑廳，雙主臥設計更加舒適超大的生活，和獨立的工人房確保生活空間的私密性客廳7.8米開間彰顯豪華劣勢：次臥的入戶部分較狹長餐廳離廚房距離較遠，沒有獨立的餐廳大門玄關部分形狀不規則戶型分析戶型分析Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010L戶型：3室2廳2衛1廚 建筑面積：約 120優勢：格局方正，布

16、局合理，動靜分明三面采光通風朝南陽臺，全景飄窗劣勢：生活陽臺較小戶型分析戶型分析Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010C1型：4室2廳2衛1廚 建筑面積：約180.00優勢：超大客廳面積通透方正視野開闊客廳帶陽臺，陽關充足超大的生活陽臺滿足生活需要，和獨立的工人房確保生活空間的私密性劣勢：除了主臥，其他房間的窗戶均朝向小區外，較影響生活品質廚房門與書房門相對，影響書房的舒適程度戶型分析戶型分析Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010總結戶型面積區間為120-20

17、9，給客戶更靈和的選擇。Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010推售情況推售情況Part 6Part 6Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010開盤銷售情況開盤時間：2012.9.27推出樓棟：1號樓、2號樓、25號樓、26號樓價格：惠后均價13500元/價格分面積會有所不同，面積越小的戶型單價越低。總結：開盤當天價格較優惠，銷售最好的戶型為120 和139 的套三，銷售最差的是209 的套五。推售情況推售情況Code of this report|34 Copy

18、right Centaline Group,2010目前持續銷售中，小戶型銷售較好，大戶型滯銷目前價格較開盤較為提升，優惠有所降低價格：惠后均價15600元/優惠：目前全款優惠5%，分期優惠1%，按揭優惠2%其他：120均價14500元/132,139 均價15500元/180 均價16000元/209 均價17000元/推售情況推售情況Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010項目SWOT分析Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010客戶分析客戶分析Part 7Pa

19、rt 7Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010項目客戶分析 客戶來源：主要以城東城南片區和外籍客戶為主客戶職業，其職業主要以公職人員、企業管理人員以及私營業主等為主購買意圖：以自住的為主總結：項目位于城東，所以勢必吸引在成都有生活需求的客戶，而城南為傳統的富人區，高端客戶較多，所以也會有在城東置業的需求，另外一部分外籍客戶更多的是看中開發商的品牌度。Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010營銷策劃營銷策劃Part 8Part 8Code of this repo

20、rt|39 Copyright Centaline Group,2010媒報推廣：短時間集體爆發，給與客戶視覺轟炸項目營銷項目營銷8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年在“天作之合 不言而譽”一只靈動雪豹的引領下，天譽第一次亮相大眾媒體，商報和華西都市報”譽峰之后 再領風云“在一只靈動雪豹的引領下，宣告即將開放的展示區。商報和華西都市報”譽峰之后 再領風云“商報和華西都市報于居周刊發布專刊譽峰之后，再領風云,商報和華西都市報”譽峰之后 再領風云“商報和華西都市報總結：在主流媒體上造勢，增加項目曝光度，主要集中在周末

21、前發布，增加周末客戶的來訪Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|41 Copyright Centaline Group,20108.16示范區開放后活動不斷，增加現場氣氛示范區開放后活動不斷，增加現場氣氛示范區第一次展現2012.8.16，一場名為“天譽。綻放成都與最好的自己相遇”的媒體見面會在天譽會所舉行。活動當天，30多家成都主流媒體應邀參觀。ART-DECO風格會所，線條和藝術感的追求更濃，突出高層建筑的挺拔、輪廓及韻律感，在藍天白云下格外秀氣挺拔。8.98.168.178.19

22、8.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|42 Copyright Centaline Group,20108.19，情景示范區正式面向公眾開放現場咨詢客戶不斷8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|43 Copyright Centaline Group,20109.1售樓部現場活動：和最好的自己相遇天譽耀啟炫彩人生！限量版施華洛世奇彩鳥系列展示。此次展示的施華洛世奇水晶系列，均是施華洛世奇

23、限量系列，總共價值20余萬元，施華洛世奇水晶彩鳥系列的特點在于，每件作品均由幾十塊仔細的切工部件組成。作品精致，完美，觀看施華洛世奇的水晶擺件，是一場視覺的盛宴。8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|44 Copyright Centaline Group,20109.8售樓部現場活動：和最好的自己相遇天譽悅享奢華傳橙之美！周六周日兩天展示愛馬仕限量版絲巾，經典手包，唯美絲巾，精致領帶，品鑒天譽精致之美！其中展示的限量版愛馬仕自行車，車體設計采用復古的優雅造型，最迷人之處為手

24、把、椅墊以及其他細節之處，都采用愛馬仕小牛皮手工逐一縫制，也具備7級內變速。復古車燈和尾部剎車燈甚是可愛。此款限量自行車目前價值約12萬人民幣。8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|45 Copyright Centaline Group,20109.15售樓部現場活動：和最好的自己相遇天耀智臻成就 耀享經典現場品鑒米其林美味！視覺加味覺的盛宴！米其林紅色寶典，被譽為歐洲的美食圣經，它每年為法國的餐館評定星級。米其林三顆星的餐館是“值得特別安排一趟旅行”去造訪的餐廳，有著令人

25、永志不忘的美味。天譽此次邀請被米其林評為三顆星餐館的上海雅克紅房子主廚親自現場制作美味！現場大廚親自展示、講解烹飪訣竅，米其林三星級餐廳，上海雅克紅房子主廚親自烹飪美食美味，舌尖上的美味，今天盡在天譽，一絲秋涼絲毫不減客戶熱情！被米其林評價為三星級的餐廳全世界僅有68家，今天在天譽，您就可以輕易品嘗！8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|46 Copyright Centaline Group,20109.27 內部認購9.27放號前的盛況銷售套數：銷售套數：開盤當天銷售40

26、套，銷售率為10%（數據來源于現場踩盤，截止時間晚上10點）8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|47 Copyright Centaline Group,201011.11天譽拉斯維加斯風情活動全世界最聰明的人玩兒的麻省理工數學天才的智力游戲決戰二十一點8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010

27、開盤總結可以看出天譽在開盤之前，以高端奢侈品展示活動提升項目高度，拉近客戶，多次活動一高端、時尚、美食為主題，詮釋項目定位，增加售樓部的人氣，更深刻的讓意向客戶體會到項目高端會所的優勢。Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010總結總結Part 9Part 9Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010總結1、兩大開發商合作發力，都起到了提升項目賣點的作用。2、其次項目自身的配套和外部配套都比較完善。3、但是片區在建項目多為高端豪宅項目，如：綠地錦天府，濱河灣等競爭較大。4、項目自身精裝修也可以起到一定的優勢作用5、項目定位準確，集中發力在媒體營造高端豪宅氣氛，同時在蓄客期間多次舉辦高端奢侈品的活動與展覽，凸顯項目的高端分為，拉攏客戶。6、同時項目與譽峰相比較，拉高項目高度，但是在定和戶型的設定上又較為靈活Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010The ned