金輝世界城住宅項(xiàng)目營銷示范區(qū)升級(jí)方案(74頁).pdf
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金輝世界城住宅項(xiàng)目營銷示范區(qū)升級(jí)方案(74頁).pdf
1、金輝世界城營銷示范區(qū)升級(jí)方案金輝世界城項(xiàng)目組Contents升級(jí)工作背景分析升級(jí)工作背景分析一一升級(jí)目標(biāo)說明及預(yù)期升級(jí)目標(biāo)說明及預(yù)期二二升級(jí)工作執(zhí)行說明升級(jí)工作執(zhí)行說明三三開發(fā)企業(yè)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變,從“賺快錢”到“掙長線”,社區(qū)的整體運(yùn)營成為地產(chǎn)新盈利點(diǎn),并在業(yè)界逐漸推行,為大眾接受。升級(jí)背景說明升級(jí)背景說明獲取土地規(guī)劃設(shè)計(jì)取證銷售再次開發(fā)物業(yè)交接以往盈利節(jié)奏以往盈利節(jié)奏 自持招商物業(yè)增值銷售獲利長期運(yùn)營現(xiàn)階段盈利節(jié)奏現(xiàn)階段盈利節(jié)奏購房客群的購房需求在市場影響下誘發(fā)升級(jí),從居住需求成長為改變生活方式。不再盲目追求硬件指標(biāo)的達(dá)成,心理需求的滿足成為新的關(guān)注點(diǎn)。升級(jí)背景說明升級(jí)背景說明滿足居住需求改善
2、居住條件改變生活方式功能需求心理需求精神需求“社群搭建+社區(qū)文化注入”的趨勢已展開,建立項(xiàng)目獨(dú)有精神符號(hào)的同時(shí),為品牌加分。成為項(xiàng)目軟性價(jià)值中的亮點(diǎn),有效支撐項(xiàng)目銷售。升級(jí)背景說明升級(jí)背景說明阿那亞世界城項(xiàng)目對(duì)外價(jià)值釋放逐年減弱,傳播主題越發(fā)偏重于點(diǎn)狀價(jià)值,無整體價(jià)值輸出。2016年全年傳播主題散亂,無有效輸出,市場發(fā)聲薄弱。2017年,我們用什么讓客戶認(rèn)同世界城?2013年2014年2015年2016年升級(jí)背景說明升級(jí)背景說明大盤規(guī)劃+價(jià)值炒作教育大盤交大附小+促銷信息一城萬象,樂活世界+促銷信息2016年世界城住宅價(jià)格從1月的6756元/上漲至8987元/,單平米上漲2231元。2016年
3、已兌現(xiàn)的產(chǎn)品力價(jià)值保證本年價(jià)格的大幅提升,2017年仍需相應(yīng)價(jià)值支撐價(jià)格的持續(xù)上漲。C2期與B3期的到來,我們用什么保證一如既往的熱賣?2013年2014年2015年2016年8552元/8446元/7851元/8409元/升級(jí)背景說明升級(jí)背景說明注:注:20162016年數(shù)據(jù)截止年數(shù)據(jù)截止1111月月2828日,為認(rèn)購口徑日,為認(rèn)購口徑世界城項(xiàng)目成長為覆蓋全市、輻射全省的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,競爭從地緣項(xiàng)目提升至全城同級(jí)別項(xiàng)目,項(xiàng)目需清晰占位,與競品形成區(qū)分。高新、浐灞、經(jīng)發(fā),我們用什么在全市項(xiàng)目中繼續(xù)領(lǐng)跑?輻射全城輻射全城橫跨曲江、城南、高新橫跨曲江、城南、高新覆蓋曲江覆蓋曲江地緣客群地緣客群全國知名全國知名201?年2016年2015年2014年2013年? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?百萬平米大盤,交大附小已開學(xué)百萬平米大盤,交大附小已開學(xué)教育大盤,開學(xué)倒計(jì)時(shí)中教育大盤,開學(xué)倒計(jì)時(shí)中