香公館高端住宅營銷操盤案例分享方案（25頁）.pdf
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香公館高端住宅營銷操盤案例分享方案（25頁）.pdf
1、香公館營銷操盤案例分享目錄CONTENTSPART ONE項目環境概況PART TWO項目業績呈現PART THREE營銷策略落地PART FOUR案例傳播價值第一部分項目環境概況大北京戰場分布第一圈層：剛需外溢距離市中心大約40公里左右，以快捷交通，城市配套吸引大量的剛需客群，以北三縣、固安為典型代表。第二圈層：剛需外溢及郊區改善距離市中心大約50-80公里，以“離塵不離城”的和相對安靜的環境，吸引人們的主動外溢，以永清、武清等為代表。薊縣第一圈層第二圈層懷來固安霸州廊坊淶水涿州武清大廠永清牛駝寶坻香河隨著京津冀一體化及北京人口外遷等影響，大北京區域兩級圈層已經基本成型，剛需及投資客戶可供選
2、擇的區域進一步加大燕郊項目外部環境項目位于香河北部新城，周邊大型房企林立，由31棟住宅2棟商業組成，共計套數4243戶，總建面402573項目內部環境背景1432資金鏈斷裂華夏幸福應政府要求接盤代售代建老業主催款1100于套房源三年前交完首付后未做后續手續房源全部抵押60于位債主逐一解債口碑差無人不曉的騙子開發商第二部分項目業績呈現項目業績呈現1月4月5月6月12月2月3月7月8月9月10月11月一季度催款工作3月5日進場（4人催款小組）常規蓄客尾盤順銷二季度三季度四季度350套催款房源150套可催款房源691套正常房源去化200套可催款房源126套正常房源去化簽約9.87億簽約2.58億回款
3、0.9億回款9.04億回款4.63億動作一期開盤試水持續高頻次開盤、網簽面簽去化簽約回款整盤2016年度客戶到訪：2003組；排卡：1042張；共計簽約：817套共計簽約：12.45億元、共計回款：14.57億元第三部分營銷策略落地營銷策略團隊保障策略三策略一策略二示范區升級示范區升級提升客戶體驗創造營銷氛圍渠道深耕自拓創新占領北三縣，深耕北京東部，進行大兵團集結，全方位渠道聯動短時間實現大量客戶到訪。自銷置業顧問保證內場接待的同時增加自拓占比。北京區域大廠區域燕郊區域大兵集結進軍路線渠道深耕自拓創新常規動作：日常點開+周邊派單+老業主深挖渠道深耕自拓創新微信公眾帳號+朋友圈“ 天羅“：微信圈層+二手房端口渠道深耕自拓創新“地網”： 1個商超外展+4個地拓展廳+4支社區拓客團隊+1支夜拓團隊+1支競品攔截團隊團隊保障自銷刷取電商向渠道返款分銷渠道4家民兵團順心置地銷房隊美麗行渠道導客策劃1
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