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房地產(chǎn)公司拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享方案（88頁(yè)）.pdf

資源ID：387487 資源大小：34.17MB 全文頁(yè)數(shù)：88頁(yè)
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房地產(chǎn)公司拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享方案（88頁(yè)）.pdf

1、拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享碧桂園城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪20916235拓展轉(zhuǎn)成交44總成交2771、貨量組織拓展思路迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額執(zhí)行方式10月17日，迅速對(duì)存貨進(jìn)行分析，重新包裝10月19日，借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推售團(tuán)購(gòu)單位目的2、團(tuán)隊(duì)籌建拓展思路快速組建拓展團(tuán)隊(duì)，搶奪客戶資源執(zhí)行方式10月19日組建100人兼職派單團(tuán)隊(duì)10月19日組建大客戶拜訪團(tuán)隊(duì)10月20日20人電話營(yíng)銷中心人員組建完成目的3、制度與激勵(lì)拓展思路目標(biāo)明確、增加士氣、提高效率目的執(zhí)行方式制定清晰明確的拓客流程、拓客指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)

2、機(jī)制不斷進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及心態(tài)鼓勵(lì)，提高技巧及激情拓展方式不同產(chǎn)品針對(duì)不同產(chǎn)品制定不同的拓展方略對(duì)不同產(chǎn)品的客源及成交情況進(jìn)行細(xì)致分析拓展方式洋房電話營(yíng)銷外展點(diǎn)點(diǎn)陣式派單媒體、網(wǎng)站看樓團(tuán)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)商家資源聯(lián)動(dòng)，舉辦活動(dòng)看樓車巡游拓展方式公寓、商鋪精準(zhǔn)電話邀約外展點(diǎn)大客戶拜訪別墅業(yè)主拜訪發(fā)送電子郵件商家資源聯(lián)動(dòng)，舉辦活動(dòng)看樓車巡游拓展詳情拓展成果轉(zhuǎn)來(lái)訪204臺(tái)、成交5臺(tái)1.電話營(yíng)銷?針對(duì)來(lái)訪、來(lái)電、碧桂園業(yè)主、拓展客戶和篩選購(gòu)買的客戶資源進(jìn)行電話CALL客?輸出項(xiàng)目銷售信息，促進(jìn)成交電話營(yíng)銷小組培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拓展詳情2、外展點(diǎn)拓展成果植入性外展點(diǎn)114個(gè)，固定外展點(diǎn)125個(gè)，誠(chéng)意登記2339臺(tái)，轉(zhuǎn)來(lái)訪32

3、7臺(tái)。拓展詳情?針對(duì)大型商場(chǎng)、大型機(jī)構(gòu)設(shè)立固定外展點(diǎn)，部分外駐銷售人員講解；?與合作商家進(jìn)行植入性展點(diǎn)。佛山市第一人民醫(yī)院外展點(diǎn)佛山市順聯(lián)國(guó)際外展點(diǎn)拓展詳情2、外展點(diǎn)力美健健身外展點(diǎn)汽車美容店外展點(diǎn)拓展詳情2、外展點(diǎn)樂(lè)從美食街外展點(diǎn)樂(lè)從家私城外展點(diǎn)拓展詳情2、外展點(diǎn)3、兼職派單拓展成果共派發(fā)單張80萬(wàn)份，獲取9455組電話，派單轉(zhuǎn)來(lái)訪194臺(tái)，成交5套。拓展詳情?針對(duì)客戶集中區(qū)派發(fā)宣傳單張；?采用一字隊(duì)列或矩陣式喊出宣傳口號(hào)和高舉宣傳展板；?了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況，迅速出擊派單。拓展詳情3、兼職派單拓展詳情3、兼職派單4、大客戶拜訪拓展成果共拜訪3321組大客戶，轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)到訪272組拓展詳情?針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、金融單位及行業(yè)協(xié)會(huì)洽談團(tuán)購(gòu)事宜。農(nóng)行VIP客戶專場(chǎng)教師專場(chǎng)拓展詳情4、大客戶拜訪市二團(tuán)購(gòu)咨詢平安保險(xiǎn)看樓團(tuán)拓展詳情4、大客戶拜訪5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拓展成果整合32個(gè)商家、2

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