房地產開發投資公司營銷費用管理作業指引（4頁）.doc
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房地產開發投資公司營銷費用管理作業指引（4頁）.doc
1、營銷費用營銷費用管理作業指引管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 保證營銷費用劃分標準的統一、明確營銷費用的管理、使用職責。 適用范圍適用范圍 所有在售項目的營銷費用的管理。 定義定義 無 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 營銷策劃部（主導） 部門部門 流程中承擔職責流程中承擔職責 營銷策劃部 1. 負責營銷費用明細的編制和執行。 成本管理部 財務管理部 1. 審核營銷費用計劃。 公司領導 1. 審批營銷費用計劃
2、。 2 2. .工作程序工作程序 2.1 營銷費用分類 2.1.1 營銷費用分為營銷設施建造費、 營銷管理費用、 銷售費用 （包括推廣費用） 三類。 2.2 營銷費用的計提 2.2.1 營銷費用按照公司項目的總銷金額的合理比例計提。 2.3 各項營銷費用的使用分類與規定 2.3.1 各項營銷費用的使用分類如下： 分類 涉及內容 廣告策劃 包括廣告公司服務費等。 媒介廣告 包括報紙廣告、戶外媒體、平面媒體、有聲媒體 （電臺、電視等） 、新聞炒作等各項審批、發布 與制作費。 促銷及活動 包括認購活動、開盤活動、促銷活動、客戶活動 等。 銷售資料 包括但不限于樓書、合同紙、業主公約采購、效 果圖、合
3、同附圖等各類印刷品。 銷售道具 包括各種沙盤、照片等各類宣傳制品。 銷售賣場設計、裝修及飾品 包括銷售賣場家具、飾品、裝修、設計水電費等 各類費用。 樣板間設計、裝修及飾品 包括樣板間家具、飾品、裝修、清潔費、水電費 等各類費用。 現場銷售傭金 包括銷售代理傭金、銷售傭金等。 展銷 包括外展、房交會等。 看樓交通費 包括現場看樓產生的交通費、車位費等。 2.3.2 各項營銷費用的使用規定如下： a)相關費用根據分類由營銷策劃部經理組織編制營銷費用總體控制計劃 ， 交營銷分管領導、財務分管領導審核，總經理審批。 b)代理公司按照審批通過后的 營銷費用總體控制計劃 編制 季度費用計劃 、 月度費用
4、計劃 。 季度費用計劃于上季度末 15 日前提交營銷策劃部， 月 度費用計劃在上月 15 日前提交營銷策劃部。 c)季度費用計劃由營銷策劃部經理、財務分管領導，營銷分管領導審批。 d)月度費用計劃不超出季度費用計劃的要求時由營銷分管領導審批， 并報成本管理部和財務管理部備案；當月度費用計劃超出季度費用計劃 時，由營銷分管領導、財務分管領導，總經理審批。 e)公司和部門對營銷費用使用情況按照上表進行考核， 如發生超支現象須做出 說明。 2.4 營銷費用使用管理職責 2.4.1 營銷策劃部需按規定編制下階段營銷費用計劃，報公司財務管理部、成本 管理部審核，在年末結合年度營銷總結向總經理進行營銷費用使用匯報。 2.4.2 年度營銷費用的使用須在年度營銷費用計劃內執行，如發生超支或需追 加， 需經營銷分管領導審核后， 由總經理審批， 交財務管理部、 成本管理部備案。 2.4.3 營銷費用責任人在報批合同時，需在合同審批單中表述清楚合同目的、費 用歸類以及主辦人意見。 3.3.相關表單相關表單 3.1 模板-營銷費用計劃表
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