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2022年中建濱水苑住宅項目推廣方案（191頁）.pptx

資源ID：390577 資源大小：21.53MB 全文頁數(shù)：191頁
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2022年中建濱水苑住宅項目推廣方案（191頁）.pptx

1、中中建建濱濱水水苑苑價價值值重重塑塑方方案案2 0 2 2 年年中中建建濱濱水水苑苑提提報報溝溝通通方方案案銷銷象象C O N T E N T S 目目錄錄產(chǎn)產(chǎn)品品驅(qū)驅(qū)基基因因提提煉煉第第一一章章營營傳傳播播炸炸驅(qū)驅(qū) 裂裂第第二二章章形形震震撼撼美美驅(qū)驅(qū) 學(xué)學(xué)第第三三章章動動力力動動力力動動力力1基基因因提提煉煉產(chǎn)產(chǎn) 品品驅(qū)驅(qū) 動動力力市市場場分分析析、競競品品分分析析、客客戶戶分分析析、價價值值重重塑塑、核核心心策策略略前言故事在奢飾品的店鋪，即便不是節(jié)假日，也經(jīng)常排著長隊。等待得以進(jìn)入店鋪，作為一名普通客戶，你必須進(jìn)行自力更

2、生式的購物：店員不會主動去過度為你講解品牌故事，產(chǎn)品價值，他們的功能仿佛只有價格查詢功能盡管如此，當(dāng)你最終決定為某款產(chǎn)品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你“缺貨”或者“你只可以買一個”。“永遠(yuǎn)凌駕于客戶之上”同時走在競品前端奢侈品最大的賣點是什么？品牌精神？大師設(shè)計？全球限量？手工皮質(zhì)？是是品品牌牌，是是產(chǎn)產(chǎn)品品2 0 2 2 年年如如何何制制造造濱濱水水苑苑銷銷售售壓壓強(qiáng)強(qiáng)品牌壓強(qiáng) 、調(diào) 性壓強(qiáng) 、價值壓強(qiáng) 、唯一排他性壓強(qiáng) ，引導(dǎo) 客戶認(rèn) 知認(rèn) 可2 0 2 2 年年目目標(biāo)標(biāo) 初初判判定定項目形象的再塑造

3、從而拉升市場的價值預(yù)期流速的實現(xiàn)從而實現(xiàn)開發(fā)利潤率的提高用作品讓市場客群再度深刻認(rèn)知項目價值實現(xiàn)項目“溢價購買邏輯”這里的溢價是指給予客戶塑造出產(chǎn)品是超有所值的價價值值重重塑模型塑模型市場客戶：市場與客戶核心洞察差異化排他性價值引導(dǎo)客戶認(rèn)同購買實現(xiàn)去化競品：三公里內(nèi)競品深度分析本案：產(chǎn)品上的價值塑造小小章章總總結(jié)結(jié) 2021年政策調(diào)控前穩(wěn)后松，行業(yè)環(huán)境以穩(wěn)為主，行業(yè)長效調(diào)控機(jī)制逐漸完善。市場總體規(guī)模下滑，疊加“汛疫”，庫存去化壓力較大，房企承壓。以價換量，成交回歸主城。大環(huán)境遇冷，企業(yè) “暴雷”比比皆是，客戶對開發(fā)企業(yè)的信任度不斷下降，呈持續(xù)觀望狀態(tài)，客戶成交周期拉長；同時市場聲音繁雜，競爭較為激烈，競爭格局劣勢發(fā)展。在在面面臨臨整整體體市市場場嚴(yán)嚴(yán) 寒寒的的情情況況下下市場購買邏輯開始轉(zhuǎn) 向 “ 數(shù) 字化 ” 、 “ 精細(xì) 化

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