房地產企業(yè)團購活動執(zhí)行方案（8頁）.pdf
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房地產企業(yè)團購活動執(zhí)行方案（8頁）.pdf
1、_團購活動執(zhí)行方案團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：二、活動時間：2009 年 6 月 26 日至 8 月 20 日三、活動主題：三、活動主題：2009 年 XX“清涼夏日“清涼夏日- -團購優(yōu)惠月”團購優(yōu)惠月”四、活動對象：四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：
2、五、活動執(zhí)行細則：（一）（一） 、團購操作思路流程：、團購操作思路流程：步驟步驟第一步時間控制時間控制6 月 26 日-6 月30 日主要目標主要目標以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內部宣傳效應；團購單位，形成內部宣傳效應；-可編輯修改-_主要操作思路：主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式， 以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳 （提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；3、 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中
3、心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6 月 30 日-7 月30 日團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；主要操作思路：主要操作思路：1、 爭取兩個星期內完成 6 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房， （提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金； （訂金貳仟元，可退）4、 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；5、 此步和第一步可同時開展；第三步7 月 30 日起到到 7 7 月月 3030 號前團購效果已經基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦號前團購效果已經基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù)；理相關手續(xù)；主要操作思路：主要操作思路
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