1、商業地產商業地產 運作流程運作流程n一、商業地產與住宅的區別一、商業地產與住宅的區別n二、商業地產運作的主要內容及流程二、商業地產運作的主要內容及流程 1 1、 市場調研市場調研 2 2、 商業分析商業分析 3 3、 商業定位商業定位 4 4、 商業規劃商業規劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規劃建筑規劃 7 7、 營銷推廣營銷推廣 8 8、 開發模式開發模式 9 9、 店鋪銷售店鋪銷售 1010、商業招商、商業招商 1111、商業運營管理、商業運營管理n三、商業地產運作的十大誤區三、商業地產運作的十大誤區目目 錄錄一、商業地產與住宅的區別一、商業地產與住宅的區別n 1 1、地
2、、地 理理 位位 置置n 2 2、目、目 標標 顧顧 客客n 3 3、功、功 能能 用用 途途n 4 4、消、消 費費 環環 節節n 5 5、物、物 業業 要要 求求n 6 6、產、產 品品 設設 計計n 7 7、銷、銷 售售 營營 銷銷n 8 8、投、投 資資 回回 報報n 9 9、專、專 業業 程程 度度n 10 10、綜、綜 合合 實力實力二、商業地產運作的主要內容及流程二、商業地產運作的主要內容及流程 1 1、市場調研、市場調研 （1 1）消費者調研）消費者調研 年齡結構年齡結構 性性 別別 婚姻狀況婚姻狀況 收入水平收入水平 學歷狀況學歷狀況 價格需求價格需求 品種需求品種需求 購物
3、里程購物里程 業態選擇業態選擇 消費頻次消費頻次 消費支出消費支出 交通工具交通工具 消費動機消費動機 潛在需求潛在需求 購物行為分析購物行為分析（2 2）經營者調研）經營者調研 分布地段分布地段 經營狀況經營狀況 價價 格格 帶帶 銷售額銷售額 經營模式經營模式 經營實力經營實力 經營場所需求經營場所需求 市場空間市場空間 發展計劃發展計劃 品牌資源品牌資源 經營商貨源經營商貨源 主力店資源主力店資源 合作條件合作條件 配套業種資源配套業種資源 2 2、商業分析、商業分析（1 1）城市經濟分析）城市經濟分析 地區發展地位地區發展地位 GDP GDP增長及占比增長及占比 社會消費零售額社會消費零售額 人人 口口 狀狀 況況 居民可支配收入居民可支配收入 職工平均工資職工平均工資 居民恩格爾系數居民恩格爾系數 人均消費支出人均消費支出（2 2）地段分析）地段分析 區域特質區域特質 區域地位區
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