房地產(chǎn)銷售經(jīng)理操盤手冊(cè)(256頁).pdf

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理操盤手冊(cè)(256頁).pdf

1、營銷經(jīng)理操盤手冊(cè) 目錄目錄引言 3 第一節(jié) 銷售準(zhǔn)備 3 一、項(xiàng)目合法的審批資料準(zhǔn)備 3 二、銷售資料準(zhǔn)備 4 三、銷售人員準(zhǔn)備 12 附件：置業(yè)顧問培訓(xùn)資料 14 1）置業(yè)顧問培訓(xùn)程序14 2）售樓禮儀16 3）置業(yè)顧問文明用語18 4）置業(yè)顧問接聽電話要?jiǎng)t19 5）置業(yè)顧問等客要求20 6）置業(yè)顧問工作程序20 7）置業(yè)顧問工作方法23 8）置業(yè)顧問守則24 9）置業(yè)顧問業(yè)務(wù)守則26 10）置業(yè)顧問的基本要求27 11）置業(yè)顧問的義務(wù)28 12）置業(yè)顧問的心理素質(zhì)29 13）物業(yè)優(yōu)點(diǎn)的整理 29 四、銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 30 五、影響項(xiàng)目開盤的其它

2、因素 33 第二節(jié) 銷售實(shí)施與管理34 一、銷售實(shí)施階段的劃分 34 二、銷售實(shí)施階段的市場(chǎng)推廣策略 34 三、銷售實(shí)施各階段的銷售策略 35 四、銷售工作流程 36 營銷經(jīng)理操盤手冊(cè) 五、銷售管理 37 （一）客戶接待的管理 37 （二）銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理 39 （三）房號(hào)管理 40 第三節(jié) 促銷方式40 一、特定階段的促銷方式 40 二、特定項(xiàng)目的促銷方式 41 第四節(jié) 銷售參考資料匯編42 一、房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定 42 二、城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定 44 三、房地產(chǎn)管理法 47 四、商品房銷售管理辦法 54 五、商品房預(yù)售管理辦法 60 六、青島市物業(yè)管

3、理?xiàng)l例 61 七、青島市住宅小區(qū)物業(yè)管理試行辦法 67 八、青島市物業(yè)管理實(shí)施細(xì)則 70 九、青島市住宅小區(qū)物業(yè)管理公共性服務(wù)費(fèi)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn) 76 十、商品房面積計(jì)算辦法 78 （一）商品房面積計(jì)算辦法78 （二）商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則81 （三）房地產(chǎn)面積的測(cè)算83 第五節(jié) 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移實(shí)務(wù)85 購買商品房 85 房屋拆遷安置購買或保留產(chǎn)權(quán) 85 購買經(jīng)濟(jì)適用房 87 已購公房買賣 88 房地產(chǎn)抵押 89 初始登記 90 變更登記 91 營銷經(jīng)理操盤手冊(cè) 注銷登記 92 補(bǔ)證登記 93 房地產(chǎn)贈(zèng)與 93 持證房屋買賣 95 房地產(chǎn)繼承 96 已購公房贈(zèng)與 97 檢驗(yàn)售樓經(jīng)理的三大指標(biāo) 98 營銷經(jīng)理操盤手冊(cè) 銷售經(jīng)理操盤手冊(cè) 引言銷售經(jīng)理操盤手冊(cè) 引言房地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行了準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，確定了價(jià)格策略和市場(chǎng)推廣方案后，緊接著就進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段即房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段。

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