商業(yè)地產(chǎn)主力店招商技巧培訓(xùn)課件（29頁(yè)）.pdf

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商業(yè)地產(chǎn)主力店招商技巧培訓(xùn)課件（29頁(yè)）.pdf

1、主力店的定義主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響至關(guān)重要主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析5“主力店”的概念是從美國(guó)傳來(lái)的，如果一個(gè)購(gòu)物中心里面沒(méi)有主力店，商場(chǎng)的定位就會(huì)模糊不清。在項(xiàng)目中能夠主動(dòng)吸引人流、對(duì)其他品牌有號(hào)召力的店，就是主力店。包括兩個(gè)方面：一個(gè)是面積大，能夠帶來(lái)大量人流，一般面積在5千2萬(wàn)平方米。另外一種是擁有眾多忠誠(chéng)客群的知名品牌。1、主力店的定義：超市百貨餐飲家電超市影院游樂(lè)家居家樂(lè)福太平洋百貨肯德基國(guó)美電器金逸奇樂(lè)兒百安居屈臣氏銀泰百貨麥當(dāng)勞蘇寧電器東方玩具反斗城簡(jiǎn)愛(ài)家居麥德龍?zhí)旌绨儇浾婀Ψ蛴罉?lè)電器大連奧納湯姆熊世界國(guó)安居沃爾

2、瑪茂業(yè)百貨德克士五星電器星美娛人碼頭宜家家居步步高東方百貨必勝客百思賣(mài)IMAX（巨幕）卡通尼九百家居永輝北京燕莎味千拉面賽格數(shù)碼城CMG冠軍溜冰金盛家居聯(lián)華超市新世界百貨棒約翰順電電器萬(wàn)達(dá)大象游藝月星家居一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵常見(jiàn)主力店以上品牌及業(yè)態(tài)只做課題代表;一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵2、主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響:在招商過(guò)程中，最關(guān)鍵的因素就是確定主力店。項(xiàng)目巨大品牌效應(yīng)減少招商成本縮短招商時(shí)間一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵2、主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響:太古匯有望引發(fā)品牌“聚合效應(yīng)”進(jìn)駐品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、B

3、ally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、馬莎百貨、Ole高級(jí)超市等。太古匯的定位以中高端為主，顧及不同層次人群的需求。目前招商已完成七八成，成功引入多個(gè)國(guó)際一線品牌以及不少?lài)?guó)內(nèi)著名品牌。項(xiàng)目將爭(zhēng)取在亞運(yùn)前開(kāi)業(yè)。太古匯相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，太古匯項(xiàng)目將預(yù)留1/3的商場(chǎng)空間給以往合作的國(guó)際品牌。專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：太古匯能把眾多國(guó)際一線品牌引入廣州，主要得益于廣州近幾年消費(fèi)力的不斷提高，及項(xiàng)目所在的天河商圈的快速發(fā)展。如果已進(jìn)入的品牌開(kāi)業(yè)后能獲得成功，會(huì)引發(fā)聚合效應(yīng)，吸引更多的國(guó)際品牌進(jìn)入，有助廣州商業(yè)檔次的再提升。一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵2、主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響:市場(chǎng)、地段零售餐飲休閑、娛樂(lè)散戶(hù)散戶(hù)商業(yè)項(xiàng)目大多數(shù)項(xiàng)目顯然缺乏應(yīng)對(duì)這一變化的考慮。主力店經(jīng)營(yíng)不善，最終的結(jié)果只能是撤場(chǎng)。主力店一旦撤場(chǎng)，對(duì)其他散戶(hù)的影響是巨大的，從而連帶地產(chǎn)生了整個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)體

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