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房地產(chǎn)策劃進(jìn)階指引.xlsx

資源ID：395444 資源大小：13.08KB 全文頁(yè)數(shù)：6頁(yè)
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房地產(chǎn)策劃進(jìn)階指引.xlsx

1、策劃體系進(jìn)階指標(biāo)策劃助理至項(xiàng)目主策通關(guān)之路【三大階段十大模塊五大能力】階段劃分專(zhuān)業(yè)技能分類(lèi)策劃助理階段市場(chǎng)類(lèi)報(bào)告類(lèi)報(bào)表類(lèi)活動(dòng)類(lèi)推廣類(lèi)展示類(lèi)物料類(lèi)案場(chǎng)管理類(lèi)策劃專(zhuān)員階段除了策劃助理階段必掌的專(zhuān)業(yè)技能之外，還需要具備以下專(zhuān)業(yè)技能：市場(chǎng)類(lèi)報(bào)告類(lèi)方案類(lèi)價(jià)格類(lèi)活動(dòng)類(lèi)推廣類(lèi)項(xiàng)目主策階段除了策劃專(zhuān)員階段必掌的專(zhuān)業(yè)技能之外，還需要具備以下專(zhuān)業(yè)技能：市場(chǎng)類(lèi)報(bào)告類(lèi)方案類(lèi)價(jià)格類(lèi)學(xué)習(xí)能力領(lǐng)導(dǎo)能力推動(dòng)能力溝通能力配合能力項(xiàng)目主策階段具體事項(xiàng)描述能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)資訊搜集整理及競(jìng)品樓盤(pán)調(diào)研，熟知競(jìng)品樓盤(pán)基本情況，包括但不限于主要競(jìng)品的基本信息、在售主要產(chǎn)品、價(jià)格動(dòng)態(tài)、客戶(hù)構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、現(xiàn)階段推廣等能夠獨(dú)立撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)等

2、小型總結(jié)類(lèi)報(bào)告，包括市場(chǎng)及競(jìng)品分析、來(lái)電來(lái)訪分析、成交分析、銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成情況分析、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、活動(dòng)/渠道/包裝/推廣等項(xiàng)總結(jié)、下周度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能夠獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)大表、庫(kù)在盤(pán)點(diǎn)表等各類(lèi)數(shù)據(jù)類(lèi)報(bào)表制作能夠獨(dú)立組織小型暖場(chǎng)活動(dòng)，包括與活動(dòng)公司前期溝通、活動(dòng)方案形成、活動(dòng)執(zhí)行以及活動(dòng)總結(jié)熟知廣告文案、設(shè)計(jì)、策略、AE等各個(gè)模塊工作，與廣告公司相關(guān)人員進(jìn)行有效溝通，順利推進(jìn)工作；能夠?qū)λ型茝V動(dòng)作進(jìn)行有效監(jiān)控能夠與制作公司進(jìn)行有效溝通，獨(dú)立完成售樓處包裝、景觀示范區(qū)包裝、樣板間包裝、節(jié)慶氛固包裝等展示包裝方案撰寫(xiě)以及落地實(shí)施能夠與制作公司進(jìn)行有效溝通，獨(dú)立完成銷(xiāo)售輔助物料的制作與印刷，包括但不限于DM單頁(yè)、戶(hù)

3、型圖、樓書(shū)、檔密袋、手提袋、銷(xiāo)售類(lèi)表單、名片、工牌等能夠獨(dú)立完成固定資產(chǎn)及出入庫(kù)登記、工作進(jìn)度播報(bào)、資金計(jì)劃、售樓處及示范區(qū)巡檢表、案場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控表等日常案場(chǎng)管理類(lèi)工作能夠敏銳捕捉到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、房地產(chǎn)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展發(fā)展等方面市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能夠分析出房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化及發(fā)展趨勢(shì)能夠獨(dú)立撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)單，包括但不限于市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、銷(xiāo)售分析、推廣分析、活動(dòng)分析等能夠獨(dú)立撰寫(xiě)開(kāi)發(fā)商所需的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，包括但不限于項(xiàng)目復(fù)盤(pán)報(bào)告、客戶(hù)分析報(bào)告、銷(xiāo)售力分析報(bào)告等能夠針對(duì)特定問(wèn)題，尋求專(zhuān)項(xiàng)解決方案，獨(dú)立撰寫(xiě)諸如開(kāi)盤(pán)策略、客戶(hù)維系方案、銷(xiāo)售激勵(lì)方案、渠道拓展方案等能夠針對(duì)特定問(wèn)題，尋求專(zhuān)項(xiàng)解決方案，獨(dú)立撰寫(xiě)諸如開(kāi)盤(pán)策略、客戶(hù)維系方案、銷(xiāo)售激勵(lì)方案、渠道拓展方案等能夠獨(dú)立撰寫(xiě)項(xiàng)目特定推售房源的專(zhuān)項(xiàng)定價(jià)說(shuō)明能夠針對(duì)特定情況，編制合理的價(jià)格調(diào)整策略，并且能夠切實(shí)有效地促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)成

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