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2019房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷流程培訓(xùn)課件（34頁(yè)）.pdf

資源ID：395508 資源大小：2.33MB 全文頁(yè)數(shù)：34頁(yè)
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2019房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷流程培訓(xùn)課件（34頁(yè)）.pdf

1、2019策劃與營(yíng) 銷流程匯報(bào)時(shí)間：9月16日總體流程CONTENTS可行性研究可行性研究市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目整體定位市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣ONETWOTHREEFOUR項(xiàng)目架構(gòu)概述項(xiàng)目架構(gòu)概述F I V EB U S I N E S SPART ONE可行性研究可行性研究Feasibility study 一一是項(xiàng)目投資決策的依據(jù)。二二是籌集建設(shè)資金的依據(jù)。三三是開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)。四四是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)。可行性研究定義：可行性研究是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過(guò)程。可行性研究的作

2、用市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等123財(cái)務(wù)評(píng)估靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期盈虧平衡分析盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零的點(diǎn)敏感性分析反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比456可行性研究?jī)?nèi)容7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用概率值來(lái)研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確的判斷宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

3、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析潛在客戶分析潛在客戶分析市場(chǎng)調(diào)研地塊市場(chǎng)狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品宏觀環(huán)境研究房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、城市商品房新開(kāi)工量、竣工量、供應(yīng)量、銷售量、銷售價(jià)格等三至五年發(fā)展?fàn)顩r；2、區(qū)域/片區(qū)市場(chǎng)在整體市場(chǎng)中的地位和發(fā)展趨勢(shì)；3、區(qū)域/片區(qū)市場(chǎng)供求量?jī)r(jià)走勢(shì)/成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；4、行業(yè)成熟度（產(chǎn)品豐富度、外來(lái)開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入程度）；市場(chǎng)調(diào)研1、宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（通脹、利率、匯率等、購(gòu)房政策、按揭貸款政策）；2、城市經(jīng)濟(jì)狀況（GDP、人均收入等）；3、城市建設(shè)（城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計(jì)劃等）；4、人口及其變化狀況（總量、新增家庭數(shù)、外來(lái)常駐人口比例等）；1、主要規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；宗地指標(biāo)、宗地現(xiàn)狀、四至范圍；2、區(qū)位價(jià)值分析；3、項(xiàng)目資源分析；自然（山景、海景、湖景等）、人文景觀；交通資源（公交、高速路、機(jī)場(chǎng)、火車站、港口等）；配套資源（購(gòu)物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂(lè)等）

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