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龍湖房地產(chǎn)公司產(chǎn)品及營(yíng)銷手段案例培訓(xùn)課件.ppt

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龍湖房地產(chǎn)公司產(chǎn)品及營(yíng)銷手段案例培訓(xùn)課件.ppt

1、龍湖案例學(xué)習(xí)龍湖案例學(xué)習(xí)龍湖龍湖銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī)2008年，龍湖地產(chǎn)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)及商業(yè)運(yùn)營(yíng)共實(shí)現(xiàn)銷售額118億元，較2007年同比增長(zhǎng)近20%。2008年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷售房屋1.18萬套，銷售額達(dá)115億元，其中，繼11月銷售突破100億后，12月再銷14.2億，創(chuàng)公司歷史新高。2008年，龍湖通過實(shí)施春、夏兩個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃“春雷行動(dòng)”及“季風(fēng)行動(dòng)”，在不容樂觀的市場(chǎng)環(huán)境中抓住了多個(gè)熱銷機(jī)會(huì)；進(jìn)入四季度，龍湖針對(duì)市場(chǎng)的新變化，提出并貫徹“小步快跑、以銷定產(chǎn)、低開高走”的策略，于11月提前實(shí)現(xiàn)了銷售正增長(zhǎng)。在2008年?duì)I銷大戰(zhàn)中，一向以“保

2、值”著稱的龍湖，開始了部分項(xiàng)目的“降價(jià)促銷”、“精裝回饋”。在銷售方面，龍湖以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確保現(xiàn)金流。2009年，“小步快跑”將成為龍湖的主題。業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）只做再改和豪宅客戶）龍湖龍湖企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略龍湖龍湖核心技能核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就龍湖在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：物業(yè)服務(wù)，鑄就龍湖在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：資源成長(zhǎng)地塊資源成長(zhǎng)地塊大規(guī)模快節(jié)奏大

3、規(guī)模快節(jié)奏1l集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點(diǎn)。聚焦高端聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)新引領(lǐng)2l目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。景觀出眾景觀出眾最佳體驗(yàn)最佳體驗(yàn)l提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境,讓人震撼。324全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化成本優(yōu)化l 標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成

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