2021武漢地王頂豪華潤瑞府豪宅故事線推廣執行提報方案（40頁）.pptx
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2021武漢地王頂豪華潤瑞府豪宅故事線推廣執行提報方案（40頁）.pptx
1、武漢瑞府故事線&人文策劃思考故事線思考目錄PART02PART03PART01目標與現狀推廣線部署目標與現狀PART011、目標瑞府之于華潤、城市、市場、產品、客群的意義2、現狀客觀審視本案，從市場和客戶的視角發現優缺點之于華潤華潤置地華中大區及武漢公司在漢市場的品牌標桿。之于城市武漢城市天際線焦點，武漢新一代豪宅標準制定者。之于市場新一代超級豪宅，不同以往任何項目的豪宅登頂者。之于產品華中大區乃至華潤置地新一代豪宅產品力復興作品，之于客群是武漢頂尖資源的擁有感，是城市峰層身份的認同感，也是新一代奢尚品味的卓識感。目 標現 狀優點地段武漢城市價值金字塔，漢口濱江國際商務區之二七核心區地位二七濱
2、江核心區壓軸之作，五年內最后一塊住宅土地出讓品牌百年紅色央企的實力背書，萬象城及過往項目的品質保障缺點地段一線地段的二線地點，江景、商業、規劃的資源并非頂尖地位前有瑞安、綠城，后有國華、中信泰富、仁恒，競爭激烈品牌華潤在武漢的豪宅形象尚未立穩，缺少一個產品力的標桿一線梯隊二線稟賦頂尖價格塔尖地位VS目標和現狀不匹配如何突圍？資源維度江景-硬傷（非一線濱江）商業-共享（與競品共享）發展-輻射（非發展軸心）對于貼身競品，主打后發優勢；對于后來競品，主打醇熟城心。 但難以邏輯自洽！品牌維度瑞安、綠城、國華、中信泰富、仁恒各有千秋；本案需樹立華潤置地頂豪專家的認知感以及品味生活的認同感。需要產品力支撐
3、！圈層維度瑞安國際（世界的武漢籍）綠城顯貴（顯性的有錢人）中信泰富新貴（新晉的財富群體）幸福里業主：地緣性客戶為主，私營業主和企業高管占7成，置業經驗豐富本案客戶預判：私營業主、政府/事業單位、企業中高管為客戶職業分布前三名本案城市塔尖上的務實階層，私營業主、實業巨子、政企高層。產品主義的突圍！我們要營造的客戶標簽到底為何？不喧嘩，自有聲；于城市、企業舉足輕重，卻最關注生活本身的人。故事線思考PART02什么是故事線？故事線故事（虛）+線（實）虛實結合，讓客戶形成差異化的購買喜好故事：源于項目的獨特的精神內核線：則是將“故事”鏈接到營銷場景中的價值線索故事線的創作要素：必須是跟項目息息相關，將價值升維到故事的源點從價值線，總結、生成出故事，用故事去豐富價值線和營銷線 品牌維度 基于品牌的傳承與賦能，以及產品系理念與標準的延伸與發展 城市維度 代言一座城市的豪宅高度，與項目所在的城市發生內在
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