建業(yè)·泰和府豪宅廣告策略方案及半畝園商業(yè)策略溝通方案（207頁(yè)）.pptx

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1、窮則變變則通通則久建業(yè)泰和府廣告策略方案/半畝園商業(yè)策略溝通案變1、箭在弦上：泰和府，必須開盤，4億目標(biāo)，牽動(dòng)全局2、脫胎換骨：半畝園，重新定位，破解困境3、大纛高揚(yáng)：整盤更名，大盤勢(shì)能，帶動(dòng)去化，代言城市久1、長(zhǎng)治久安：整盤思維帶動(dòng)后期銷售、開發(fā)，畢其功于一役2、經(jīng)久不息：盤活商業(yè)，帶動(dòng)人氣，打造中心，代言城市3、久負(fù)盛名：建業(yè)不負(fù)3000年開封城，不負(fù)500萬(wàn)開封人眷戀鄉(xiāng)愁他們生于開封，或已出國(guó)移居，或已喬遷別處但是他們對(duì)”開封”有著濃厚的情節(jié)開封對(duì)他們而言，絕非只是地理名詞，而是銘刻上童年、家族、記憶、時(shí)代的深深烙印開封是他們的故土，是他們的根，是他們骨子里流淌的血脈精魂貴胄榮華他們

2、是世家名門，耳畔縈繞這關(guān)于家族的故事與傳奇，中國(guó)排名前100位的姓氏，有73個(gè)源自開封。源自開封的姓氏人口占中國(guó)漢族人口的80%以上?！笆澜缥菏献谟H總會(huì)”、“臺(tái)灣丘氏宗親會(huì)”、“新加坡蔡姓宗親會(huì)”、“菲律賓何氏宗親會(huì)”、“泰國(guó)楊氏宗親會(huì)”等上百個(gè)客家人社團(tuán)來(lái)開封尋根謁祖。中華祖脈，天潢貴胄，榮華血脈，萬(wàn)古流傳。七朝懷古七朝古都，自古帝王之洲東京城，12世紀(jì)世界首善之都，東京夢(mèng)華中中華文明之鼎盛時(shí)期，文質(zhì)燦然行為低調(diào)不善張揚(yáng)共性中原望族買的不只是房子泛特點(diǎn)懷古依戀新中式標(biāo)桿個(gè)性從第一到無(wú)法超越，產(chǎn)品價(jià)值深化傳達(dá)，本案必須制定獨(dú)特的整合營(yíng)銷傳播策略，涵蓋豪宅客戶的泛特點(diǎn)與共性，突出個(gè)性需求的滿足S

3、TEP 4目標(biāo)客群定性分析結(jié)論STEP 1 泰和府品類定位STEP 1泰和府品類定位領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：建立領(lǐng)導(dǎo)者地位歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。我們來(lái)回顧一下百事可樂和可口可樂之間的那場(chǎng)激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)，百事可樂的營(yíng)銷活動(dòng)連年獲得成功，但在可樂業(yè)大比拼總領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢？可口可樂每銷售6瓶，百事可樂最多銷售四瓶。事實(shí)如此，在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大超過排名第二的品牌。赫茲超越安飛士，通過汽車超越福特，麥當(dāng)勞超越漢堡王。AI Ries /Jack Trout 定位STEP 1泰和府品類定位：占據(jù)心智資源占據(jù)心智，絕對(duì)排他，超高溢價(jià)，后無(wú)來(lái)者開封第一豪宅價(jià)格天花板終極土地價(jià)值絕版地段城心千畝大盤新中式產(chǎn)品標(biāo)桿建業(yè)品牌第一金字塔頂客戶STEP 2 泰和府“絕對(duì)價(jià)值”體系從價(jià)格角度看，豪宅的價(jià)格

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