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2017鄭州廣廈華爾中心寫字樓營銷方案報告（144頁）.pptx

資源ID：396973 資源大小：39.13MB 全文頁數(shù)：144頁
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2017鄭州廣廈華爾中心寫字樓營銷方案報告（144頁）.pptx

1、超越新生如何玩轉(zhuǎn)經(jīng)三路這個超級IP？經(jīng)三路價值塑造經(jīng)三路價值塑造壹“問局”華爾中心華爾中心營銷分析華爾中心營銷分析1、“為改變經(jīng)三路而來“是華爾中心項目承擔(dān)的價值使命，但首期公寓產(chǎn)品難以承擔(dān)重擔(dān)，寫字樓及后期的商業(yè)才是華爾中心改變經(jīng)三路現(xiàn)狀的價值擔(dān)當(dāng)，也是華爾中心寫字樓營銷需要解決的核心問題；2、“生地做熟易，熟地做新難”，跟隨新的商務(wù)板塊發(fā)展大勢，只需要在生地上順勢而為，就能輕松獲取發(fā)展紅利；但華爾中心處于傳統(tǒng)商務(wù)氛圍濃厚的成熟城區(qū)，在享受現(xiàn)有城市配套及曾經(jīng)的光環(huán)之外，不得不面對市場轉(zhuǎn)移和板塊輪動后的政策、概念、信心等影響客戶的多重因素的現(xiàn)實問題，我們需要在熟地上找到新的營銷訴求，爭取一炮走

2、紅。3、鄭州市場寫字樓硬件檔次越來越高，體量越來越大，市場越來越細分，在這樣的大競爭環(huán)境下，華爾中心“小盤精做、小盤大做”的理念必須堅持，方能在殘酷的市場廝殺中爭得一席之位；4、華爾中心既往的推廣，已經(jīng)收獲了一定的知名度和口碑，但隨著公寓推廣接近尾聲，市場聲音已經(jīng)漸行漸弱，寫字樓入市推廣的核心需注重“品質(zhì)提升、品牌引爆”雙重目標(biāo)，才能提升知名度、拔高品牌價值。5、營銷的終極目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，寫字樓產(chǎn)品不同于類住宅的公寓產(chǎn)品，推廣手法和銷售策略、推盤進度以及銷售組織形式都要提前謀劃，及時調(diào)整。華爾中心營銷分析華爾中心營銷分析我們?nèi)绾沃厮軆r值？我們?nèi)绾问斓刈鲂拢课覀內(nèi)绾涡”P大做？我們?nèi)绾卧?/p>

3、勢引爆？用“概念概念”擴大影響和關(guān)注，用“活動活動”承載和傳播，用“軟文軟文”滲透和深入找“支點和依靠支點和依靠”撬動，找“熱點和概念熱點和概念”綁定，找“客戶訴求點客戶訴求點”推動大概念概念、大事件事件、大手筆手筆、大格局格局依靠“曾經(jīng)曾經(jīng)”謀關(guān)注，依靠“回憶回憶”謀傳播，依靠“新生新生”謀成交經(jīng)三路價值塑造經(jīng)三路價值塑造貳華爾中心源于經(jīng)三路，就要做足經(jīng)三路那么我們就先從“經(jīng)三路”說起（一）IP概念盛行的當(dāng)下，經(jīng)三路是否具有自己的獨特IP？IP是intellectual property的縮寫,意思是知識產(chǎn)權(quán)(全稱為:intellectual property right)。當(dāng)下的IP已不僅僅是知識產(chǎn)權(quán)的英文簡稱，IP可以是文學(xué)作品、漫畫、影視、游戲，甚至只是一個概念，或者一個網(wǎng)絡(luò)熱詞，亦或是一個創(chuàng)意，還可以是一個獨特的特性，它是一種獨特的無形資產(chǎn)。IP這個專業(yè)名詞近兩年在中國掀起熱議

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