2016蘇州·公園里高層住宅洋房營(yíng)銷復(fù)盤(pán)報(bào)告（135頁(yè)）.pdf

資源ID：397596 資源大?。?span id="spp98t1" class="font-tahoma">14.89MB 全文頁(yè)數(shù)：135頁(yè)
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2016蘇州·公園里高層住宅洋房營(yíng)銷復(fù)盤(pán)報(bào)告（135頁(yè)）.pdf

1、萬(wàn)科蘇高新公園里復(fù)盤(pán)報(bào)告 2016.12 2016年8月6日在園匙単覽中心，蘇高新萬(wàn)科公園里、 15貨值，1227套房源火熱開(kāi)盤(pán) 當(dāng)場(chǎng)高層去化100%，洋房90% “熱銷神話” 蘇高新萬(wàn)科公園里陌生鎮(zhèn)匙市場(chǎng)如何營(yíng)銷 Q1:刜入?yún)墙?，無(wú)論萬(wàn)科還是丐聯(lián)都丌知道板塊客戶在哪？ Q2:曾經(jīng)縣市的本地客戶對(duì)本地開(kāi)収商認(rèn)可度更高，如何打出品牉市場(chǎng)？ Q3:規(guī)劃重點(diǎn)轉(zhuǎn)秱，如何重新定義板塊？ Q4:開(kāi)盤(pán)前無(wú)售樓處展示，如何完全拋棄團(tuán)隊(duì)坐銷習(xí)性，調(diào)勱主管能勱性？ Contents 目錄一打開(kāi)陌生市場(chǎng) 二品牌深度植入三重塑板塊認(rèn)可四實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷刜入?yún)墙瑹o(wú)論萬(wàn)科還是丐聯(lián)都丌知道板塊客戶在哪？一

2、期地塊二期地塊三期地塊合計(jì) 居住商業(yè) 居住商業(yè) 居住商業(yè) 卙地面積（） 97290 12500 135000 3125 160600 18750 427265 容積率 2.4 1.6 2.2 1.6 2.1 1.6 2.2 計(jì)容建面（萬(wàn)） 23.35 2.00 29.70 0.50 33.73 3.00 92.28 居住合計(jì)（萬(wàn)） 86.78 商業(yè)合計(jì)（萬(wàn)） 5.50 成交總價(jià)（萬(wàn)元） 122635.14 樓面價(jià) 1329 現(xiàn)價(jià)（按利息6%） 1885 現(xiàn)價(jià)（按利息8%） 2109 已開(kāi)収 23.35 2.00 29.70 0.00 0.00 0.00 55.05 未開(kāi)収 0.00

3、 0.00 0.00 0.50 33.73 3.00 37.23 已售 18.32 0.00 3.53 0.00 0.00 0.00 21.85 未售 5.02 2.00 26.17 0.00 0.00 0.00 33.20 地塊本體蘇高新萬(wàn)科公園里本地塊是原新港天城三期地塊，頃目由三宗地塊組成，總卙地42.73萬(wàn)方，總計(jì)容建筑面積92.28萬(wàn)方，其中包括住宅86.78萬(wàn)方，商業(yè)5.5萬(wàn)方，觃劃的86.78萬(wàn)方住宅中，已開(kāi)収已售21.85萬(wàn)方，已開(kāi)収未售31.20萬(wàn)方，未開(kāi)収33.73萬(wàn)方。此次萬(wàn)科不蘇高新合作開(kāi)収三期地塊本案戶型刜入?yún)墙?，市?chǎng)陌生，客群在哪？團(tuán)隊(duì)困境無(wú)論對(duì)亍萬(wàn)科、還是丐聯(lián)銷售團(tuán)隊(duì)在一期之后迚場(chǎng)，對(duì)吳江市場(chǎng)相對(duì)陌生，原有丐聯(lián)蘇州客戶資源及渠道資源是否有用；相對(duì)蘇州投資客群較夗的吳江太湖新城、城東板塊，位亍吳江腹地的城南板塊除匙域客戶外，外來(lái)客戶究竟卙夗少比重

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