莆田御龍?zhí)旆鍎e墅整合推廣方案（107頁(yè)）.pdf

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1、敢與時(shí)代爭(zhēng)峰敢與時(shí)代爭(zhēng)峰莆田恒大御景半島/御龍?zhí)旆屙?xiàng)目整合推廣提案/06/26【目標(biāo)目標(biāo)】御龍?zhí)旆甯邔印e墅、車位及御景半島的車位去化御龍?zhí)旆宓膭e墅、車位及御景半島的2棟高層加推高塑造高位形象，實(shí)現(xiàn)高端價(jià)值品營(yíng)造品質(zhì)標(biāo)桿，凸顯豪宅生活推廣重點(diǎn)Conclusion本案概況本案概況A n a l y s i s o f a c t o r s半島待推高層：套數(shù)：2棟均價(jià)：15000元/（精裝）戶型區(qū)間：9393- -180180（建筑面積）高層高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品【高層】維持現(xiàn)有以熱銷、特價(jià)帶去化的推廣節(jié)奏【別墅】本案的推廣重點(diǎn)本案的推廣重點(diǎn)御龍?zhí)旆宕苿e墅套數(shù)：128128席席均價(jià)：3800038

2、000元元/ /戶型區(qū)間：204204- -246246（建筑面積）別墅去化重點(diǎn)去化重點(diǎn)38000元元/對(duì)于莆田，不是價(jià)格問(wèn)題，而是人群?jiǎn)栴}不要把可能的客戶來(lái)源不要把可能的客戶來(lái)源（一堆人）（一堆人）看成客戶定位看成客戶定位（一個(gè)人）（一個(gè)人）沒(méi) 有較大的客戶流動(dòng)沒(méi) 有較大的客戶流動(dòng)基本本地消化，少量外來(lái)介入基本本地消化，少量外來(lái)介入莆田樓盤的客戶構(gòu)成幾乎可以限定為本土城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)去化總價(jià)總價(jià) 8 0 0 - 1 0 0 08 0 0 - 1 0 0 0 萬(wàn) ，萬(wàn) ，首付款首付款2 20 00-3000-300萬(wàn)萬(wàn)，現(xiàn)金！，現(xiàn)金！本地土著、在外經(jīng)商是既定的事實(shí)但

3、這部分人，有個(gè)重要的物質(zhì)門檻物質(zhì)門檻買一套就是加一套，不是小換大、舊換新買一套就是加一套，不是小換大、舊換新資產(chǎn)累加的資產(chǎn)累加的“不換房族不換房族”通俗的講“成功人士”是沒(méi)錯(cuò)的L e t u s a n a l y z e f r o m s e v e r a l i m p o r t a n t s t a r t雄厚的資本積累有影響力，是當(dāng) 地真正的望族當(dāng)代莆田的頂級(jí)圈層頂尖圈層必然追求頂級(jí) 享受38000元元/不是問(wèn)題不是問(wèn)題問(wèn) 題在于用什么價(jià) 值匹配根據(jù)需求根據(jù)需求梳理價(jià)值梳理價(jià)值A(chǔ) n a l y s i s o f a c t o r s 恒大集團(tuán)堅(jiān)持精品戰(zhàn)略世界500強(qiáng)，萬(wàn)億開(kāi)發(fā)商在莆田先后打造悅府、御景半島、御龍?zhí)旆宓榷鄠€(gè)項(xiàng)目頂尖品牌實(shí)力Know yourself from these three directions firs

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