房地產(chǎn)項目新時代下的營銷創(chuàng)新培訓(xùn)課件(25頁).pdf
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房地產(chǎn)項目新時代下的營銷創(chuàng)新培訓(xùn)課件(25頁).pdf
1、新時代下的營銷創(chuàng)新源自于易居南京碧桂園的大開大合策略2013年碧桂園將大開大合做到極致,全國掀起碧桂園旋風(fēng)2013年10月6日蘭州碧桂園開盤當(dāng)天售罄50億【事件1】市場環(huán)境新藍海空間趨緊,全面陷入紅海競爭決勝紅海,必須 “搶、逼、圍”【啟示1:新時代,新在哪?】【事件2】海爾集團戰(zhàn)略調(diào)整:停止投放雜志硬廣投放“由于我集團戰(zhàn)略調(diào)整,截止到2014年1月18日海爾及卡薩帝品牌雜志硬廣廣告媒體業(yè)務(wù)不再發(fā)生,如有產(chǎn)品線發(fā)生硬廣投放業(yè)務(wù),由經(jīng)辦人買單,海爾不會付費請周知。”海爾在郵件中如是說。據(jù)悉,停止硬廣投放后,海爾將繼續(xù)投放雜志內(nèi)文植入廣告和新媒體廣告。海爾成為首家放棄雜志硬廣,轉(zhuǎn)向新媒體廣告的傳統(tǒng)
2、家電企業(yè)。【啟示2:新時代,新在哪?】傳播環(huán)境新傳統(tǒng)媒體日漸衰微互聯(lián)網(wǎng)媒體不夠給力新老交替之間,有混亂也有機會【事件3】馬佳佳萬科演講稱90后不買房【啟示3:新時代,新在哪?】客戶群體新2013年易居全國購房客戶年齡分析020406080100120200720082009201020112012201350以上46-5041-4536-4031-3526-3018-2580以后的群體與父輩的最大不同媒體習(xí)慣、審美偏好40歲以下購房者達到80%壹:新時代“新 ”在哪?【小結(jié)】1、市場環(huán)境新紅海競爭,必須“搶逼圍”更極致2、傳播環(huán)境新新老媒體秩序交替之間,機會與混亂并存3、客戶群體新80以后的群
3、體,在媒體習(xí)慣與消費審美方面與上輩變化很大貳:2013年易居全國140城近千個項目實踐的真知【變化之下,如何應(yīng)對?】堅持微創(chuàng)新秉承常識贏在執(zhí)行一、秉承常識【易居營銷方法論】客戶切割客戶地圖客戶召集客戶轉(zhuǎn)化【易居營銷方法論1】營銷邏輯【易居營銷方法論2】高坡推球E 來訪量精準(zhǔn)客戶通影響力D蓄客周期B目標(biāo)客戶B蓄水客戶A營銷目標(biāo)H性價比C營銷預(yù)算二、贏在執(zhí)行三、堅持微創(chuàng)新借助互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀,為地產(chǎn)營銷錦上添花品牌個性【微創(chuàng)新微創(chuàng)新1 1】萬科(人文感)綠城(偏執(zhí)完美)星河灣(專注細(xì)節(jié))Soho(潘石屹)朗詩(綠色科技)龍湖(唯美)品牌個性帶來的高識別性,能讓客戶優(yōu)先選擇,并增加重復(fù)購買萬科粉占據(jù)萬科項目中相當(dāng)一部分的重復(fù)購買力小小的朗詩,它的粉絲重復(fù)購買率高達65%星河灣、綠城、龍湖的粉絲更是跟著開發(fā)足跡置業(yè)將推動粉絲經(jīng)濟成為市場份額與口碑的根本1、產(chǎn)品觀【品牌個性的載體品牌個性的載體】產(chǎn)品