2019北京西城天鑄房地產項目推廣執行策略方案（123頁）.pdf
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2019北京西城天鑄房地產項目推廣執行策略方案（123頁）.pdf
1、INTRODUCTION OF THE BRAND SPIRIT OF KOWLOON WAREHOUSE WEST PROJECT 西城天鑄2019上半場推廣方案 2019年1-7月廣告形象推廣執行思考 目錄 壹-回顧2018 貳-定策2019 叁-執行思考 壹壹 回顧2018 三大節點三大節點 案名VI確定 1 現場及形象包裝 2 開盤現場物料 3 三大成果三大成果 品牌形象提升 1 項目形象樹立 2 銷售熱度工作 3 整體VI系統設計 整體VI系統設計，加強項目品質及形象 營銷推廣工作的全面整合推進 整合推廣節奏動作，項目造勢及業界口碑傳播 各項物料設計 戶型冊輸出，DM單等物料輸出，加
2、強產品介紹 物料宣傳項目信息，提升項目知名度 新媒體推廣內容整合與表現執行 整合媒體應用，與目標消費群更近的溝通距離 2018年8月-2019年1月 工作回顧 11月西城天鑄正式入市，千尺豪宅戶型引起市場高度關注 12月底西城天鑄開盤熱銷30億 截至目前，西城天鑄是限競房市場去化率最高的項目之一 西城天鑄憑借熱銷在市場品牌知名度一炮打響 待提升點待提升點 圈層生活方式演繹、 產品價值表述不充分 1 品牌認知度不充分 差異化高度不足 2 貳貳 定策2019 九龍倉西局項目工作落地思考 時代正席的再認識 市場環境思考 項目本體思考 落地執行思考 市場環境思考 市場環境思考-觀察1 2018 限競元
3、年 先抵后跟 絕對剛需 2019 風云聚變 由南至北 限競來襲 限競房持續入市，商品房呈稀缺性，市場較18年無明顯變化趨勢，總體呈現限競房競爭紅海趨勢 北京市國土局已掛出72宗地塊，其中流拍7宗，2宗地塊中止出讓，已成交的63宗經營性用地 51宗住宅用地，12宗共有產權房地塊、39宗限競房地塊，1宗位于延慶純商品住宅地塊 限競房扎堆入市，競爭壓力倍增 截至2018年12月20日，北京市普宅+別墅成交24462套，面積段以90m2以下為主; 截至2018年12月20日，北京市普宅+別墅存量69627套，面積段以90m2以下為主; 整體2018年新房市場呈剛需向好態勢，同質競爭明顯。 2018年供應及土地情況 市場環境思考-觀察2 從 1 月 17 日到到 2 月 1 日，北京還有 19 宗地塊等待成交。 雖然共有產權房地塊的數量不少,但對市場會產生相當的沖擊。 市場環境思考-觀察3 北京孫河
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