世聯房地產公司成為銷售明星培訓課件（20頁）.pdf
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世聯房地產公司成為銷售明星培訓課件（20頁）.pdf
1、世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一、我們選擇了銷售二、銷售是需要激情的職業三、銷售絕不僅僅是銷售四、制造機會五、完善技巧六、操之在我世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産3一、我們選擇了銷售一、我們選擇了銷售銷售也是推銷，兩者在本質上是相同的，只不過產品和銷售方式有所不同 。歸根結底，都是將有形或無形的產品推銷出去，并獲取相應的回報。世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産4有此技能，生活安全能夠得到保證；實現自我價值和獲得事業成功的機會較大；長期的說服工作，使自己具
2、備強大的影響力；富有吸引力的收入。推銷，世界上最偉大的職業推銷，世界上最偉大的職業世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産5據統計，世界上很多成功的CE O都是從銷售做起，例如：可口可樂總裁、T CL 信息技術公司總裁，聯想總經理等。世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産6?人人都是推銷員，事事皆是推銷?會推銷自己世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産7二、銷售是一個需要激情的職業二、銷售是一個需要激情的職業?從來沒有人說過銷售是件容易的事?被拒絕和運氣不佳是我們專業研究的課題世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産81 、樹立積極的態度1 、樹立積極的態度特質一!特質一!?對你工作的態度
3、?對你公司的態度?對你產品的態度?對你客戶的態度世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産9積極態度的七個要點：積極態度的七個要點：一熱情可以彌補很多不足二著眼于積極的方面三職業自豪感和投入感四在自己身上投入五不懈努力六給自己打氣七從失敗中學習世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産10?將“態度”寫在你的客戶登記本的首頁?避開消極的人或態度?讓每一個遇到你的人因結識你而開心?用榜樣激勵自己。保持積極態度的小貼士：保持積極態度的小貼士：世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産112 、正確看待失敗2 、正確看待失敗?把失敗當作基本的學習工具；?成功是最有力的反擊；?一旦你意識到一個問題或障礙，盡快從中吸取經驗和教訓；?充分的準備和積極的行動是對付恐懼的最好武器。特質二!特質二!世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産12三、銷售絕不僅僅是銷售三、銷售絕不僅僅是銷售1 、 你了解你的產品嗎？2
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