2021年房地產公司新項目七大拓客工作要求培訓課件（12頁）.pdf
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2021年房地產公司新項目七大拓客工作要求培訓課件（12頁）.pdf
1、 滬浙區域營銷管理部滬浙區域營銷管理部知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 滬浙區域 內部資料 嚴禁外傳展廳開放展廳開放/ /派卡派卡產品發布會產品發布會示范區開放示范區開放/ /認籌認籌開盤開盤重點渠道，深度覆蓋精準圈層，老帶新發酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開放前籌備期】核心內容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要動作：1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請6.圈層酒店申請7.備用金申請【2.展廳開放后至產品發布會前】核心內容：1.全城地推2.活動造勢（政府公益活動/事件營
2、銷）3.線下投放增量（拓客區域內大牌、框架全覆蓋）主要動作：1.行業植入2.派單掃街（兼職）3.企業、大客戶陌拜4.圈層私宴、推介5.全城造勢活動6.優秀項目采風7.電call啟動（兼職）8.社區/商超巡展9.鄉鎮一夜傾城/商圈路演10.商家聯盟【3.產品亮相后至認籌前】核心內容：1.精準渠道再覆蓋2.商家聯盟基數擴大3.線上投放增量主要動作：1.行業植入擴大2.重點來客區域再次派單掃街（兼職）3.重點企業、大客戶維系4.圈層私宴、推介增量7.精準意向電call8.社區/商超巡展二次覆蓋9.鄉鎮社區聯誼活動10.商家聯盟增量【4.開盤前沖刺】核心內容：1.老帶新2.精準收客3.現場活動增量主要
3、動作：1.行業植入物料更換2.重點來客區域派單拉訪（非兼職）3.重點企業、大客戶老帶新圈層活動4.圈層私宴、推介增量7.精準意向電call9.鄉鎮看房團10.商家聯盟帶入現場活動核心標準：滿城皆是，全城無死角，海陸空組合出擊知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 滬浙區域 內部資料 嚴禁外傳關鍵要求：展廳開放，籌備工具，資源拓展全面啟動1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請6.圈層酒店申請7.備用金申請拓客必備物料/標準事項形式標準內容基礎派發派單掃街三件套單頁、名片、臨時停車提示卡植入物料普通植入三件套紙巾盒、門型展架、張貼海報選擇性植入十件套公益貼、地貼、橫幅、桁架、臺卡、短視頻、玻璃門推拉貼、無紡布袋、停車場雪糕桶、手帕餐巾派發禮品普派禮品10元以內/個大米、礦泉水、竹炭包、筆記本、簽
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