財富中心商業下沉式廣場房地產項目上半年銷售、推廣整合推盤方案（3頁）.docx
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財富中心商業下沉式廣場房地產項目上半年銷售、推廣整合推盤方案（3頁）.docx
1、財富中心商業下沉式廣場2013年上半年銷售、推廣整合推盤方案一、 2013年上半年商業下沉式廣場銷售任務目標：1.3個億。根據2013年財富中心營銷規劃方案，商業全年銷售目標2.24個億，目標分解及國家上半年房地產宏觀政策及信貸政策，同時結合咸陽房地產市場情況等綜合因素考慮，2013年上半年營銷部商業團隊銷售指標定位為1.3個億，截止時間2013年6月30日。二、2013年上半年商業下沉式廣場首批次累計3月10日前銷售情況及存貨盤點情況及銷售目標分解；u 截止2013年3月10日商業下沉式廣場首批次銷售情況及存貨情況。首批次推售套數（間）推售面積（）累計銷售面積（）累計銷售套數（間）銷售總價（
2、元）銷售均價（元/）待售面積（）待售套數（間）1283922.491110.7046267557162496538811.7982u 結合已完成銷售指標及上半年銷售指標進行銷售指標分解；u 截止3月10日已完成 26755716元銷售任務，待完成銷售指標103244284 元；二批次暫定推售面積（）：暫定銷售均價（元/）：銷售總價（元）：3月銷售指標（萬元）：4月銷售指標（萬元）：5月銷售指標（萬元）：6月銷售指標（萬元）：截止3月底結合首批次存貨面積及二批次推售面積合計：4000250001個億1000蓄水（300組）蓄水（100組）+中旬開盤（4500萬）+蓄水（100組）蓄水（250組）+6月25日開盤（4500萬）備注：置業顧問從3月10日起至6月底，4個月人均銷售指標1450萬（商業組7人編制）。三、 2013年上半年商業下沉式廣場推盤銷售策略、推廣策略及推盤計劃；u 商業下沉式廣場東區銷售策略營銷線 銷售模式：坐銷+行銷+活動營銷（每周日商戶投資茶話會、投資推介會、相關節日促銷活動）+客代客營銷（老帶新及公司內部員工推薦）；從四月起到六月底，進行小步快跑策略，蓄水+開盤集中放量銷售。 價格策略：低開高走+前三年22%返祖收益 銷控策略：加大對下沉式廣場北區（40.37）、中區（26.55）銷售力度
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