深圳中原房地產公司住宅定價策略及價格表制定培訓課件.ppt
-
資源ID：399927
資源大小：6.66MB
全文頁數：121頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
深圳中原房地產公司住宅定價策略及價格表制定培訓課件.ppt
1、二級市場策劃品控中心住宅定價策略及價格表制定培訓課件2前前前前提提提提本次培訓核心點u均價制定的方法論及思考的邏輯維度u價格表匯報的方法及要點3第一部分第一部分 定價策略及方法定價策略及方法第二部分第二部分 價格表匯報方法價格表匯報方法4定價思考定價思考定價思考定價思考緯緯度度度度5傳統傳統定價方法定價方法定價方法定價方法三種基本的定價方法比較：從市場的角度出發，能為市場接受；但未引入“目標”“客戶”兩者因素，因此尚不完善競爭者產 客戶競爭者價格 價格競爭者價值 成本競爭導向競爭導向定價法定價法客戶的意志難以把握。顧客 價值 價格 成本 產品客戶導向客戶導向定價法定價法成本難以確定；缺乏市場比
2、較性。產品 成本 價格 價值 顧客成本加成成本加成定價法定價法特特 點點流流 程程方方 法法6中原常用定價方法中原常用定價方法中原常用定價方法中原常用定價方法(1)(1)“四四四四維維定價法定價法定價法定價法”中原建議準客戶準客戶指導指導營銷目營銷目標指導標指導市場市場靜態靜態比準比準市場走勢市場走勢指導指導71 1、市市市市場場靜靜靜靜態態比比比比準準準準為為使市使市場對場對比的價格更具有市比的價格更具有市場場指指導導意意義義，以及更好的突出，以及更好的突出項項目的目的特點及區域性特點，在特點及區域性特點，在選擇對選擇對比樓比樓盤時盤時，應該選擇應該選擇具有具有市市場場比比較較價價值值的樓的
3、樓盤盤（一般（一般為為4 4或或5 5個），個），而且具而且具備備典型性（至少典型性（至少1 1個）個）。如何尋找比較對象？ 有的項目感覺競爭項目很多，如何篩選？而有的項目又找不到可比對象，又該怎么辦？ 8同區域臨近區域類區域跨區域二手房次新房在售房潛在項目同類型產品同檔次產品替代產品時間比比較價價值區位比區位比較價價值產品比品比較價價值競爭度高的產品競爭度低的產品選擇競選擇競品品品品維維度度度度區位、區位、區位、區位、產產品品品品線線、檔次、檔次、檔次、檔次、時間時間核心點：核心點：選擇選擇潛在目潛在目標標客客戶戶意意向向選擇購買選擇購買物物業業9Si=100% Vi=tifiP0=PiSiVi對比項目：指最具比較價值項目，其權重應當適當加大。確定比確定比確定比確定比較較因素及相因素及相因素及相因素及相應權應權重。重。重。重。10 比較因素的選擇不應過多過細。 應該根據不同地區、不同物業
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
