1、不同推盤模式研討案例一：有目標下的推盤模式案例案例基礎信息：假設在空港新城有一個項目，總占地面積約36萬方，總建筑面積約56萬方，綜合容積率1.56，項目被兩條市政道路分割成三塊地，通過地塊拆分，得出以下指標。A地塊B地塊C地塊地塊示意：得知開發商各地塊的經濟技術指標后，Step one：了解開發商的目標項目2010年銷售目標1：銷售額：4.7億 回款額：4億2：項目5月30日開工，10月份必須開始銷售了解了開發商對項目的目標后，Step two：目標分解那么我們必須在2010年12月4日前，完成認購銷售額4.7億；12月10日前完成簽約額4.5億；目標分解2010年完成約4個億的回款目標20
2、10年目標完成方向4.7億認購銷售額，4.5億簽約，4億回款額在解決如何實現項目銷售目標前，我們先分析一下重慶單年單盤銷售額！重慶熱銷樓盤，單盤/單年銷售金額約在4-5億左右；萬科渝園09年6月開盤，截至09年12月單盤銷售金額3.08億；（一年通常指當年5月開盤至12月持續熱銷）；重慶樓盤銷售現實：本案目標與現實差距：本案約在2010年10月左右才能達到預售條件，2010年銷售期僅為3個月，要完成4.7億認購銷售額。難度巨大然，雖有難度并不是不能完成的目標思源認為如果要完成4.7億銷售額，4億回款有兩種實現模式：1在市場可行的情況下，進行產品組合推盤，盡量加大推貨量；2犧牲巨大利潤，以低價換
3、來市場銷售量的提高；在確定2010年用什么模式，什么推盤方案實現項目目標前我們再看看貨值情況！分解了開發商的目標后，Step three：貨值分析組合貨值分析別墅+高層1.2洋房+高層1.5全洋房項目總體銷售金額約為33.63億（按初步靜態價格預估），綜合凈投資利潤率為22.22%，初步靜態利潤金額為5.1億；A地塊別墅貨值為：10.9億；B地塊洋房貨值為：2.4億；C地塊洋房貨值為：7.9億；ABCD#以上所標識價格為參考價格不作最終定價；#2010年暫不考慮高層投入銷售；A地塊B地塊C地塊地塊示意：分析了可以實現目標的貨值后，Step four：推盤模式分析ONE : 2010年純別墅推盤模式；TWO : 2010年純洋房；THREE : 2010年純高層推盤模式；FOUR : 2010年別墅+洋房推盤模式；目標：4.7億認購銷售額，4.5億簽約，4億回款額達成目標下的四種推盤模式：實
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