1、房地產拓客方案第一部分：拓客目的一、拓客目的1.通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優勢，為項目積累大量意向客戶；2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌；3.增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化；第二部分：拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監管；精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計劃的細分（具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定）； 廣撒網：針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排，包括住所、工作、消費場所及活動區域； 勤調整：根據拓展效果評估，對拓展方向和方式進行有針對性的調整，做到及時反饋、及時
2、調整； 重監管：從團隊組建、拓展實施、現場監督、效果評估、方案調整等各環節進行有效的監管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競品項目客戶攔截：在各個競品必經路段安排銷使，攔截客戶 派單時間：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30 人員安排：每個競品安排1名銷使，可根據銷售節點增加人手，督導不定時查崗、監督； 拓客方式：1.競品項目售樓部附近攔截從競品出來的客戶，派發項目資料，簡單介紹項目、留有效電話、帶訪； 2.對于要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，并向督導報備；渠道二：商超拓客派單時間：周五及周末全天（9：00-18: 00）人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監督；拓客方式：1.在高檔商超門口安排銷使，派發項目海報，留有效電話、帶訪意向客戶至項目售樓部； 2.抄寫商超停車場的高檔車牌號碼，通過機動車牌查到車主資料，進行電話call客； 3.掛車掛折頁，為售樓提高來電量；渠道三：地鐵樞紐拓客；派單時間：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監督；拓客方式：派發單頁及小禮品，留電回訪追蹤上訪；渠道四：掃樓及社區巡展；派單時間：周五至周日；人員安排：兩人負責巡展，三人小隊負責掃樓；拓客方式：1.與物業協調固定點位派發小禮品，留電回訪追蹤上訪； 2.在每家入戶門把手
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